艾德韦宣集团 09919.HK

本集團是領先並快速增長的整合營銷解決方案提供商，專注於提供(i)體驗營銷；(ii)數字營銷與品牌推廣；以 及(iii)主要在上海及北京（覆蓋大中華）營運的公共關係服務。

於2019財年，集團收入為人民幣661.8百萬元，以及股東 應佔盈利人民幣30百萬元。撇除上市所涉及的一次性開支影響，本集團於2019財年經調整溢利為人民幣72.0 百萬元，較截2018財年大幅增長65.5%。 

主席报告

2019年上半年，集團經調整溢利強勁增長。惟自2019年6月起，由於香港發生社會動盪，部份奢侈及高端品 牌客戶延遲原計劃在2019年下半年於香港推出的體驗營銷項目。另外，由於中美貿易戰等原因，汽車行業客戶在2019年受到較明顯的影響，但來自奢侈品、化粧品及珠寶等行業客戶的收入則繼續錄得雙位數增長。根 據市場情況，本集團調整選取營銷項目策略。自2019年上半年開始，本集團策略性地放棄高收入但低毛利率的汽車類項目，專注於毛利率較高的時尚行業客戶，令體驗營銷業務的毛利率由2018年的26.2%提高至2019 年的26.6%。同時，本集團積極發展數字營銷，提升該業務的盈利能力以及附加價值，因此，帶動數字營銷業務的毛利率由2018年的30.8%提升至2019年的39.6%。雖然由於以上的客戶策略，導致來自汽車行業客 戶的收入大幅減少，拖累公司整體收入有所下滑，但本集團於2019年的整體毛利率則較2018年按年上升4.7個百分點達到29.9%，毛利總額繼續保持長期增長。本集團經調整溢利率自2018年的6.4%提升至2019年的10.9%。  

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憑藉擅長提供創意解決方案的能力，以及向客戶提供優質服務的承諾，於2019年，本集團成功轉向開拓其他 類別品牌的推廣活動，令客戶群取得突破。

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踏入2020年，新型冠狀病毒對全球經濟無可避免造成打擊，預計對本集團的業績亦會造成一定影響。然而， 由於本集團業務有明顯的季節性，加上首季度受春節假期影響，體驗營銷項目上半年佔比相對較少，於過往年 度，上半年的收入僅約為全年的30-40%，故暫時對集團的影響有限。不過，如果疫情繼續蔓延，不排除仍會 拖累體驗營銷業務的全年業績表現。管理層會根據疫情隨時調整運營策略。

為把握數字營銷領域不斷增長的市場機遇，本公司將通過以下方式促進數字營銷業務的發展，並投放更多資 源發展有關業務：(i)繼續向更多客戶推廣「全方位數字營銷方案」，包括藉營銷活動於跨社交平台（例如微博、 微信、抖音、小紅書等）建立品牌；我們亦集中憑該活動以網上（例如天貓、客戶電子商務網站）及線下推動銷 售；(ii)透過發展培育時尚網紅、投資型媒體以及銷售績效管理，提升我們的媒體╱網紅平台；(iii)為我們的客 戶提供社交客戶關係管理系統(CRM)。該系統包括數據和參與平台、零售解決方案及數據集成，同時提供包括 大數據分析的增值服務；及(iv)結合線上線下營銷資源，並建立更好的雲秀場基礎設施，以便為客戶推動綜合 線上活動。 

行业概览

按營銷開支計，大中華營銷解決方案服務市場的市場規模由2014年的人民幣6,237億元增至2018年的人民幣 8,906億元，複合年增長率為9.3%。隨著各下遊行業對大中華營銷解決方案服務的需求增加，預期營銷解決方案服務營銷開支總額會持續擴大，到2023年將達約人民幣13,848億元，2018年至2023年間複合年增長率為 9.2%。 大中華高端及奢侈品牌營銷解決方案服務市場營銷開支由2014年的人民幣169億元增至2018年的人民幣262億元，複合年增長率為11.6%。預期高端及奢侈品牌營銷解決方案服務營銷開支總額會持續擴增長，到2023年將達人民幣397億元，2018年至2023年間複合年增長率為8.7%。

业务分布回顾

於2019財年，本集團整合營銷解決方案服務的收益為人民幣616.6百萬元（2018年：人民幣645.9百萬元） ， 佔本集團總收益的93.2%（2018年：94.4%）。此分部溢利為人民幣90.8百萬元 （2018年：人民幣78.7百萬 元）。此分部溢利增加主要由於體驗營銷服務的毛利率提升所導致。就分部而言，整合營銷解决方案分部貢獻 了比較年度內幾乎全部收益增長，而IP發展分部則保持穩定增長。於2019年IP發展分部收益為人民幣45.2百萬元，比去年同期增長17.7%。 收益於2019年下降的主要原因是由於本集團所服務的汽車行業收入減少，汽車行業受到宏觀形勢及中美貿易戰影響，汽車類型整合行銷項目毛利降低，所以本集團戰略性地放棄低毛利項目，將精力專注於時尚及互聯網 行業客戶。汽車行業的項目呈現收入大毛利低的特點，該類項目減少引致集團的整體收入較2018年減少，但另一方面，集團整合營銷業務解決方案分部的毛利率也出現了提升。2019年集團自汽車行業客戶取得的收益總計人民幣70.6百萬元 （2018年：人民幣118.7百萬元），同比下滑40.5%，同時2019年度來自於互聯網行業客戶的收益達到人民幣74.0百萬，成為僅次於時尚行業的第二大客戶行業，也抵消了來自汽車客戶收益下滑的影 響。 

四年财务概要

人力资源

於2019年12月31日，本集團擁有343名員工，其中22名總部人員、138名員工負責體驗行銷業務、109名員 工負責數位行銷業務、28名員工負責媒體公關業務、30名員工負責IP拓展、及16名員工負責行政支援。本集 團與僱員訂立僱傭合約，以涵蓋諸如職位、僱用期、工資、僱員福利及違約責任以及解僱理由等事宜。 本集團僱員的薪酬包括基本薪金、津貼、花紅、購股權及其他僱員福利，並參考彼等之經驗、資歷及一般市場 狀況釐定。本集團僱員的薪酬政策由本公司董事會根據僱員的長處、資歷及能力而制定。本集團向僱員提供定 期培訓，以改善他們的技巧及知識。培訓課程涵蓋持續教育進修至專業培訓。 

年度案例