尊敬的电声股份全体股东：

首先，我代表电声股份的全体员工，向长期信任、支持和鼓励公司发展的股东、客户和合作伙伴们，致以诚挚的问候和衷心的感谢。

2020年，是新冠疫情给人类历史带来深远影响的一年，也是电声股份上市后的第一个完整会计年度。我想，各位股东也从2020年度报告中感受到了疫情给公司业绩带来的直接影响。

令人振奋的是，公司面对疫情的不利局面，展露出了从逆境中快速恢复的能力。我们迅速切换策略、大力发展线上业务，并在零售终端管理、区域营销、品牌传播等板块重点发力；随着疫情的控制和缓解，公司互动展示业务也得到及时的恢复。

公司在2020年二季度开启业务复苏，营收环比增长达57.84%，全年实现营业收入32.91亿元，同比上一年度基本持平略有增长；实现归母净利润1.40亿元；经营性现金流逆势增长13.85%至2.26亿元。

这些来之不易的经营成绩背后，是公司在国内首屈一指的车展、巡展、区域营销能力；是遍及全国1400个县域城市、超过14000人的全国执行网络能力；是年度增长达68.39%的数字零售能力；也是从品牌策略、广告创意、公关传播到落地活动的整合营销能力。

然而，此刻我想向各位股东转达的，是公司管理层深深的危机感。我们必须清醒地认识，公司未来的长期发展，正面临着前所未有的挑战。

从宏观层面来看，新冠疫情与中美关系相互交织、复杂多变，全球经济形势空前严峻。从国内经济转型趋势来看，人口切换、老龄化加速下全社会消费心态发生变化，理性消费趋势抬头；边际消费倾向最强的95后、00后年轻人的“新世代消费”成为消费领军者。从品牌广告主的营销趋势来看，从传统的品牌宣传快速切换到“品效销合一”；直接面向消费者（Direct To Consumer）成为品牌营销新模式。

在市场环境结构急剧变革的时代，我认为首要的原则是充分重视危机。2020年疫情初始，我们就已经将“生存”放在了企业战略思考的第一位。战略即是选择，我们选择了保收入而非保利润，我们选择了最大限度地保持员工数量，我们选择了良好的现金流表现和扎实的财务实力……这些都将为公司疫情过后的快速发展提供有益的基础。

其次，我们也积极将危机转化为机遇，打造战略自驱的企业组织。应对外部环境的挑战，我们首先聚焦在既有业务的效率提升，继续提高已有的能力边界，把在做的事情做得更加扎实。2020年公司优化了组织结构、更新了薪酬绩效制度、建立了严格的内审内控体系、聘任了KPMG毕马威华振事务所作为公司的审计机构、实现了业务管理的一体化中台体系。我们大量启用年轻干部、持续推进公司职业化程度，通过制定清晰的目标和各岗位清晰的责、权、利来管理公司，打造一个具备主动进化的战略实现能力的全新企业组织。

最后，在危机之上，我们主动寻求变革、领导变革。我们发挥公司在汽车、快消、3C等重点行业的优势和营销能力，横向拓展到其他高潜力行业；加大数字零售和私域营销等业务模式的发展力度；不断提升“销”的能力、探索自有品牌产品的建设，形成“营+销”的业务闭环。

踏遍青山人未老，风景这边独好。在经历了一年的风雨之后，我们比任何时候都更加深切体会企业“基业长青”的发展意义。接下来，我将和电声股份的所有员工一起，秉承“网聚创新精英，引领营销变革”的发展使命，努力实现“成为全球领先的科技创新型综合营销服务集团”的战略目标。

披荆斩棘，征途漫漫；感恩有你，万水千山。感谢各位股东的信任与支持，让我们携手共赴山海，一起追梦未来！谢谢你们！

电声股份董事长 梁定郊

2021年4月

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全文来自电声股份微信公众号

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