谊熙加2022公司年报

二、 主要经营情况回顾

(一) 业务概要

商业模式

本公司处于商务服务业中的广告公关行业，是主要为快消品企业提供品牌管理、整合营销和消费者体验服务供应商。经过在行业内多年的深耕、开拓，逐步形成了具有国际化背景，拥有策略制定、 创意、研发、线上线下结合、方案落地实施全流程执行能力的团队。公司在消费品行业市场营销领域的策略制定、创意、传播、全国性落地执行方面具有较强的竞争优势。 公司的主要客户为欧莱雅、百威、联合利华等跨国快速消费品公司。公司为这些客户提供的服务项目包括从品牌策略到创意直到落地实施的全流程的品牌管理、整合营销服务。通过线上互动传播、 媒体公关传播、品牌发布活动、线下渠道体验活动等形式让终端消费者体验到产品的价值和品质、以 达成提高品牌形象，扩大品牌知名度，提升销量的目的。

从核心业务板块看，公司通过线上线下的消费者互动，发现、聚拢目标消费人群，通过体验式的活动帮助消费者认识品牌、了解产品，通过可配置的平台和成熟的项目团队灵活建设覆盖全国的项目管理能力。从业务流程看，从前期的市场研究、品牌定位、营销策略拟定、内容要素确定、创意设计， 到生产制作、落地实施，形成完整的全流程的服务。

多年来，公司始终服务于行业内最优秀的客户，与客户共同培植客户的旗下品牌，与客户一起探 索、创造营销领域，特别是渠道营销领域的创新营销方式，并在这些覆盖全国、线上线下互动、横跨 电商和传统渠道项目的实施过程中，总结出一套行之有效的策略创意工作模式，构建成覆盖全国的执 行能力，研发基于互联网平台的全流程的消费者互动、销售管理的系统工具。由此支持到品牌的发展也帮助公司建立起独特的服务体系、业务模式以及竞争优势，形成了了良好的品牌口碑，吸引到新的 客户群、新的品牌。公司的收入来源主要是为提供全流程的品牌管理和营销服务以及消费者体验而向 品牌（客户）收取的服务费用。

公司典型的项目有：渠道体验推广活动，如覆盖数百个城市数千家销售终端的消费者互动项目； 线上线下整合营销活动，如通过覆盖数十万消费者的跨城市时尚活动推动线上旗舰店时点产品推广项 目；品牌定位策略项目，如为新品牌导入进行的整体产品设定项目、为成熟品牌开展的品牌差异化建 设项目；公关活动，如新产品发布媒体活动；其他如公司内部年会、拓展活动、慈善活动、赛事论坛 等等。

由于市场竞争的加剧，公司服务的主要客户在自身毛利水平下降的背景下，普遍压低了服务项目的采购利润率，这对本公司的盈利水平带来了一定的挑战，公司正在积极应对这一变化，在现有商业模式的基础上，利用公司的优势，将渠道营销扩展到其他行业和领域，通过新业务为公司带来新的增长点。

持续经营评价

公司的持续经营能力是基于扎实的核心竞争优势基础之上的。可靠稳定的执行能力和多元发展的创意能力始终是活动管理、品牌传播行业的核心能力。目前公司在以下几个方面建立优势：

（1）人才优势：

公司通过内生成长和外部招募的方式，扩大客户服务、项目执行团队的规模， 提升策略创意团队的国际化程度，由此形成多元化的人才矩阵， 为业务发展提供支持。

（2）科技信息化优势：

公司研发团队紧密结合活动管理、品牌传播项目的需求，开发创新互动工具以及管理平台，以此向品牌（客户）提供了差异化的增值服务。创新互动工具以及管理平台， 前者运用在表现层面，包括活动现场和线上消费者的互动；后者则用于项目运营管理和数据收集、分析，属于后台系统。

（3）规模优势：

公司已建成覆盖全国超过 300 多个城市的执行网络，为全国性的项目提供可靠的执行能力。

（4）管理优势：

公司创始人均有超过 10 年行业经验，并均在公司担任全职职务；公司高层管理团队均有超过 12 年的行业经验，；公司中层管理团队均有超过六年行业经验。正是因为有了上述竞争优势，才使得公司能够在出现新冠疫情的不利环境中，仍能实现业务增长的目标，并连续三年实现了业务规模的稳定增长。预计未来，这种增长的势头仍将持续下去

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