省广集团2022公司年报

第三节 管理层讨论与分析

一、报告期内公司所处行业情况

2022年度，广告营销行业市场承压，行业整体下滑形势明显，部分城市多类广告投放受到影响，广告营销行业全年波动幅度较大。同时，受消费增速放缓影响，客户广告预算发生结构性改变，导致细分行业进一步分化。在数字经济等政策支持下，新技术、新业态、新模式不断涌现，广告营销行业正基于信息技术更新迭代驱动企业转型升级，推动广告营销公司高质量可持续发展。

二、报告期内公司从事的主要业务

2022年度，公司保持踔厉奋发、笃行不怠的发展精神，主动适应引领经济新常态，围绕 “稳存量、促增量、提质量” 的发展目标，筑牢高质量发展基本盘，积极拓宽营销多元赛道，全面拓展存量及增量客户业务，不断提升整合营销能力， 持续拓展业务边际，探索出海业务、创新营销技术、创新营销方式、跨界合作、向上游延伸渠道等新赛道、新增长点，确保公司经营稳步增长。

三、核心竞争力分析

报告期内，公司的核心竞争力未发生重大变化。公司核心竞争力主要体现在以下几个方面：

1、人才优势：公司秉承“人才是核心竞争力”的理念，拥有完整的引进、培养、使用、激励专业人才的管理机制， 加强人才获取与吸引力度，不断引进市场高端人才；同时以具有市场竞争力的量化激励机制，充分肯定员工贡献，让员工切实享受公司发展成果；以“公司发展与员工成长相连，员工回报与公司盈利挂钩”为目标，培养员工的责任心以及对共同事业的认同感，促进公司健康持续发展。

2、营销优势：公司通过着力打造大数据技术驱动的全产业链全营销平台，使公司营销服务能力得到不断提升，能够满足日益多样化的客户需求，为客户提供全方位营销服务。

3、管理优势：公司管理层团队合作多年，具备高度的稳定性、凝聚力和执行力，对市场前景、发展趋势及核心技术有着深刻的理解，能很好把握公司的战略方向，并保障公司稳定地发展。公司运营团队高效、专业，充满竞争意识，可以及时准确把握瞬息万变的市场需求，并加以快速实施。

4、客户优势：经过多年发展，公司确立了以中型客户为支撑基础、大品牌客户为核心突破点的客户开发战略，并取得显著成果。在巩固既有核心客户合作基础上，不断实现增量核心客户的开发，实现客户波动风险的最小化。随着公司营销服务能力的提升，客户黏性不断增强，形成公司持续稳定发展的雄厚客户基础。

四、主营业务分析

1、概述

2022 年度，公司实现营业收入 146.00 亿元，实现营业利润 2.43 亿元，归属母公司的净利润 2.13 亿元。报告期内， 公司按照董事会制定的年度经营计划，全面推进和认真落实各项工作任务。

1、巩固存量，新领域战略客户涌现

2022 年度，公司围绕“稳存量、促增量、提质量”的发展目标，进一步巩固存量业务，实现战略客户无一丢失，成功续约了一批战略客户，并拓展了部分国际性客户，以及新兴行业和移动互联网客户。同时在新能源汽车板块，也收获了部分头部客户，成功实现了战略客户的多点开花。

2、强化优势，核心竞争力不断提升

2022 年度，公司不断加大在高增长性媒体的布局，经过持续深耕，已经形成了优势媒体矩阵，公司的竞争优势不断巩固。公司充分发挥整合营销优势，结合优质媒体投放渠道，输出优质创意内容，高效率传播客户营销信息，持续为客户提供品效合一的营销服务。

3、主动创新，打造社会化营销新范式

伴随着社会化营销产业的不断发展，社会化营销渠道变得越来越多样化，公司不断优化智慧营销产品矩阵，以行业领先构建可多方共赢的智慧营销生态平台。依托于 IP+MC+云技术的新营销发展范式，通过链接内容营销产业上下游，以 “智慧营销生态平台运营商”的角色整合价值链，打造省广在社会化营销赛道的新增长曲线。

4、深耕出海，助力中国企业品牌全球化

随着中国品牌“走出去”的需求不断增长，出海营销已经成为公司重要的发展方向之一。2022 年度，公司持续加快国际化布局，加强与全球各大营销平台的合作，积极获取海外核心优质资源。公司凭借自身专业营销经验斩获多项国际业务，加速推动中国企业向海外市场拓展，为优质企业打造具有国际影响力的中国品牌，向海外市场说好中国故事。

2、收入与成本

（1） 营业收入构成

九、主要控股参股公司分析

十一、公司未来发展的展望

一、公司未来发展战略及2023年度的经营计划

1、公司未来发展战略 公司将以加强基盘守护、资金管理、风险控制为核心要务，以专业之心、贴身服务、聚焦客户价值创造，稳住基本面， 控制风险，做好客户与消费者洞察的拓新，构建并强化对客户创新的服务结构，以数字论英雄，推动各项业务持续发展。

2、2023年度的经营计划 2023年，公司将坚持稳字当头，稳中求进发展重点，从战略全局出发，持续深化业务精细化管理，驱动营销产业整体 “提质增效”，进一步重塑公司全营销业务的核心竞争力，不断提升盈利增长水平，确保能够顺利达成全年经营任务。

二、公司可能面对的风险 公司所属的广告营销行业，具有轻资产、人才密集、行业集中度较低等特点。基于行业发展现状并结合公司实际情况， 公司在发展中面临如下风险：

1、行业竞争风险

广告行业是充分竞争的行业。近年来伴随着行业高速发展，业内企业规模逐渐扩大、数量逐步增加，行业竞争不断加 剧。此外，随着移动互联网的不断发展，对营销内容与形式都带来了变革，广告营销行业特别是中小广告企业的竞争将更 加激烈；

2、人才流失风险

广告行业属于人才密集型行业，对于广告公司而言，专业的广告人才是企业的核心资源，是保持和提升公司核心竞争 力的关键要素，随着企业业务规模的扩大，对专业广告人才和管理人才的需求日益增强。由于专业广告人才的需求旺盛， 广告行业的人才流动性相对较高；

3、资产减值风险

广告行业作为轻资产行业，产业链上下游收购标的企业均为轻资产公司，商誉减值对业绩的敏感性较大。 广告行业存 在普遍的垫资现象，因此行业应收款项普遍较高。受宏观经济增速放缓影响，中小广告主资金压力加大，部分业务的结算 周期延长使得公司的回款周期变长进而造成相应的资产减值风险。

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