海天网联2022公司年报

二、 主要经营情况回顾

(一) 业务概要

商业模式

公司所处行业为“L72 商务服业”，作为一家专业从事营销策划管理服务的企业，依托多年的营销经验、优秀的专业技能与丰富的社会资源在长期的客户服务中累积了大量的客户资源，为高科技及互联网行业、高端汽车、时尚消费品、文娱、地产等行业的企业客户提供包括体验营销解决方案、公关传播等一系列服务。

公司主要采用竞标、客户拜访与渠道销售相结合的方式开展销售工作、稳固现有客户、开发潜在客户。公司的体验式营销解决方案主要采用个案定制式的服务，公司针对客户需求，为其提供定制化的整体解决方案。公司的主营业务之间由于定制化的差异，项目内容及执行方式会有所不同，但业务的流程均统一按照公司标准进行。公司的主要营业收入来源于体验营销解决方案和公关传播服务等收入。

报告期内，公司的商业模式未发生变化。

三、 持续经营评价

报告期内，公司业务、机构、资产、人员、财务等独立，有良好自主经营能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好公司自 2020 年至 2022 年的亏损主要原因是受疫情影响，2023 年疫情已放开，公关市场将进入到恢 复期，预计公司的营业收入将慢慢趋近于正常水平，亏损情况将得到改善。公司根据目前经营情况，为保证持续经营能力，拟采取以下措施：

1、适时采取增资，增强公司抗风险能力

2、加快应收款项回收，降低资产负债率

本公司将持续加大应收账款的回收力度、紧抓异常项目的催收进度。一方面，正常项目回款与业绩目标协同，强化回款意识；同时做到及时跟踪、适时把控，确保回款工作顺利开展。另一方面，回款困难项目采用多种手段，全力推动回款进程。此外，成立应收账款催收专项小组及不良资产处置小组，确 保“专人专项、责任到人”。

3、大力发展主营业务，提高主业竞争力

本公司是一家专业从事营销策划管理服务的企业，依托多年的营销经验、优秀的专业技能与丰富的社会资源在长期的客户服务中累积了大量的客户资源，公司将积极发挥自身行业优势，扩大存量业务市场份额的同时寻找新的商机，稳固现有市场，通过推行业务信息化以提高运营效率及寻找新收入来源。

4、稳定银企关系、积极开拓各种融资渠道

报告期内未出现法律法规或公司章程规定终止经营或丧失持续经营能力的情况

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