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主要会计数据和财务指标

(一) 盈利能力

二、 主要经营情况回顾

(一) 业务概要

商业模式

公司是一家综合服务型广告公司，能够为客户提供全方位的广告类服务。公司及其子公司的主营业 务是提供市场营销策划、广告设计制作、广告媒介投放、营销活动执行等广告类服务。

公司总部设立于重庆，立足西部，拓展业务基石，快速实现全国布局，截至 2021 年 12 月 31 日拥 有成都狼卜(间接持股)、广州狼卜(间接持股)、北京我风堂、上海狼卜、数字科技公司、重庆展览展示有 限公司 6 家全资子公司，重庆狼卜传媒有限公司 1 家控股子公司，公司及子公司以实效整合营销见长， 不断吸纳国内高精服务团队并锻造强大自我生长能力，实现了在国内西部市场营销领域的快速崛起和成 长，在品牌营销、区域营销及管理、大型事件、公关传播、广告投放等方面均有重大突破，在汽车广告 领域有较深的经验积累，拥有经验丰富的专业广告人才、较好的行业口碑、与客户及媒介良好的合作关 系等关键资源要素，并利用这些资源要素向客户提供媒介投放、整合传播等广告类服务，服务对象包括 对广告类服务有需求的各行业企事业单位，目前以汽车制造商为主。

报告期内，公司及子公司具体商业模式如下：

（一）盈利模式

报告期内，公司主要收入仍以向客户提供媒介投放和整合传播服务为主以获取利润。

公司媒介投放业务主要为客户提供媒体的采购、投放及监测服务，成本主要为网络媒介采购费及 人工费用，以及自己开发重庆地区商圈车库广告牌位而产生的租赁费用，收入为向客户收取的媒介投放 费。 公司整合传播业务主要为客户提供市场调研、品牌规划、品牌策略制定、营销活动执行等服务。

公司以项目制或年费制为整合传播客户提供服务，分别按执行项目或按月度收取服务费。公司整合传播 业务的收入为按合同向客户收取的营销活动执行费和品牌营销服务费，成本为各类活动的执行成本和人 工费用等。

（二）采购模式

公司采购采取按需采购的模式，采购内容可主要分为两类：第一类是营销活动执行采购，即为营销 活动采购的活动物料、兼职人员等；第二类是媒介采购，即为媒介投放采购的媒介资源。

营销活动执行采购主要由采购部负责。采购部人员首先会通过行业内部介绍、网络信息等途径寻 找潜在供应商并对其进行实地考察，供应商通过考察方可进入合格供应商库。活动执行前，采购部人员会根据活动的具体需求制定采购清单，并向合格供应商库内的多家供应商进行询价，最终在满足活动需 求的前提下，选择价格最优的供应商进行采购。在确定供应商后，公司会对其进行专门培训，以确保供 应商能够满足活动要求。在活动执行现场，公司人员还会对供应商进行监督与指导。活动完成后，公司 会让客户对活动供应商进行评价，在评价中多次不合格的供应商可能被取消合格供应商资格。营销活动 所使用的基础物料通用性较强，公司已与多家活动基础物料的供应商建立了良好、长期的合作关系。

媒介采购主要由媒体中心负责。媒体中心人员会根据客户的广告投放计划选择采购的媒介对象、制 定媒介购买计划，并根据计划与媒介直接接触，通过商业谈判等方式完成采购。公司已与多家媒介建立 了良好、长期的合作关系。

（三）销售模式

公司业务主要来源于老客户的持续采购和新客户的直接拓展。报告期内，公司收入主要集中于长安 系客户，相关业务通过参与市场公开招投标的方式获得。公司其他客户主要由公司管理层拓展。客户通 常会对公司的资金规模、广告业经验、对客户所在行业以及客户自身市场战略的理解程度、初步方案设 计、报价等因素进行综合考核。考核通过后，公司与客户签订销售合同、完成销售。

2、 营业情况分析

(1) 利润构成

项目重大变动原因：

营业收入及营业成本：本期收入成本较上期大幅增长，主要因上期受疫情影响严重，业务大幅下滑，本 年度疫情有所缓解，对公司业务影响减小，同时本期公司与一汽大众、岚图等公司增加了业务合作，业 务规模增加。

(2) 收入构成

按产品分类分析：

收入构成变动的原因：

1.本期整合传播业务较上期大幅增长，主要系因疫情缓解后车企线下业务恢复，同时本期新增岚图等整合传播业务。整合传播业务利润大幅下降系因市场竞争加剧，同时公司为扩张业务，新增的岚图等项目利润较低。
2.本期媒介投放业务较上期有所减少，同时利润有所增长，公司媒介投放根据客户需求执行，业务存在一定波动，同时不同媒介执行利润率存在一定差异，会导致整体利润波动。
3.本期商品销售业务为子公司狼卜数字科技公司销售酒等商品实现的收入，展览展示服务为子公司狼卜展览展示公司为客户提供搭建展览等服务实现的收入，业务规模较小，为初步拓展阶段，故存在一定波动。
4.本期商品销售及展览展示服务毛利率均为负数且较上期变动较大，主要系因子公司数字科技公司及展 览展示公司本期为合并范围内公司提供较多服务，合并层次收入抵消导致。

(3) 主要客户情况

截至报告期末，公司应收账款余额为 206,784,977.24 元，较上年增加 22.47%，公司 2021 年实现营业收入 302,921,161.23 元，较上年增长 29.76%。本期前五大客户应收账款余额分别为：一汽大众销售有限责任公司应收账款余额 43,968,298.87 元，重庆长安汽车股份有限公司应收账款余额 30,121,734.41 元， 比亚迪汽车销售有限公司应收账款余额 43,615,241.73 元，长安福特汽车有限公司销售分公司应收账款余额 18,371,274.77 元，岚图汽车销售服务有限公司应收账款余额 12,841,701.32 元。应收账款期末余额前五名与本期前五大客户一致。 报告期内，收入确认和应收账款会计政策均未发生变更，信用政策未发生变化。本期变动幅度均处于合理范围，应收账款余额的变动与营业收入的变动具有联动可比性

(4) 主要供应商情况

截至报告期末，公司应付账款余额为 94,889,448.72 元，较上年增加 25.79%，本期公司营业成本金 额 264,123,797.44 元，较上年增长 34.69%。本期应付账款余额与营业成本均同比增长。
与上年相比，本年度前五供应商变动较大，公司根据客户采买需求选择供应商，公司营业成本与应 付账款余额变动幅度均处于合理范围，应付账款余额的变动与营业成本的变动具有联动可比性。

(三) 投资状况分析

1、 主要控股子公司、参股公司情况

二、 员工情况

(一) 在职员工（公司及控股子公司）基本情况

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