狼卜股份2022公司年报

二、 主要经营情况回顾

(一) 业务概要

商业模式

公司是一家综合服务型广告公司，能够为客户提供全方位的广告类服务。公司及其子公司的主营业务是提供市场营销策划、广告设计制作、广告媒介投放、营销活动执行等广告类服务。

公司总部设立于重庆，立足西部，拓展业务基石，快速实现全国布局，截至 2022 年 12 月 31 日拥有成都狼卜(间接持股)、广州狼卜(间接持股)、北京我风堂、上海狼卜、数字科技公司、重庆展览展示有限公司 6 家全资子公司，重庆狼卜传媒有限公司 1 家控股子公司，公司及子公司以实效整合营销见长， 不断吸纳国内高精服务团队并锻造强大自我生长能力，实现了在国内西部市场营销领域的快速崛起和成长，在品牌营销、区域营销及管理、大型事件、公关传播、广告投放等方面均有重大突破，在汽车广告领域有较深的经验积累，拥有经验丰富的专业广告人才、较好的行业口碑、与客户及媒介良好的合作关 系等关键资源要素，并利用这些资源要素向客户提供媒介投放、整合传播等广告类服务，服务对象包括对广告类服务有需求的各行业企事业单位，目前以汽车制造商为主。

报告期内，公司及子公司具体商业模式如下：

（一）盈利模式

报告期内，公司主要收入仍以向客户提供媒介投放和整合传播服务为主以获取利润。

公司媒介投放业务主要为客户提供媒体的采购、投放及监测服务，成本主要为网络媒介采购费及人工费用，以及自己开发重庆地区商圈车库广告牌位而产生的租赁费用，收入为向客户收取的媒介投放费。 公司整合传播业务主要为客户提供市场调研、品牌规划、品牌策略制定、营销活动执行等服务。

公司以项目制或年费制为整合传播客户提供服务，分别按执行项目或按月度收取服务费。公司整合传播业务的收入为按合同向客户收取的营销活动执行费和品牌营销服务费，成本为各类活动的执行成本和人工费用等。

（二）采购模式

公司采购采取按需采购的模式，采购内容可主要分为两类：第一类是营销活动执行采购，即为营销活动采购的活动物料、兼职人员等；第二类是媒介采购，即为媒介投放采购的媒介资源。

营销活动执行采购主要由采购部负责。采购部人员首先会通过行业内部介绍、网络信息等途径寻找潜在供应商并对其进行实地考察，供应商通过考察方可进入合格供应商库。活动执行前，采购部人员会根据活动的具体需求制定采购清单，并向合格供应商库内的多家供应商进行询价，最终在满足活动需 求的前提下，选择价格最优的供应商进行采购。在确定供应商后，公司会对其进行专门培训，以确保供应商能够满足活动要求。在活动执行现场，公司人员还会对供应商进行监督与指导。活动完成后，公司会让客户对活动供应商进行评价，在评价中多次不合格的供应商可能被取消合格供应商资格。营销活动所使用的基础物料通用性较强，公司已与多家活动基础物料的供应商建立了良好、长期的合作关系。

媒介采购主要由媒体中心负责。媒体中心人员会根据客户的广告投放计划选择采购的媒介对象、制定媒介购买计划，并根据计划与媒介直接接触，通过商业谈判等方式完成采购。公司已与多家媒介建立了良好、长期的合作关系。

（三）销售模式

公司业务主要来源于老客户的持续采购和新客户的直接拓展。报告期内， 公司收入主要集中于长安系客户 ，相关业务通过参与市场公开招投标的方式获得。公司其他客户主要由公司管理层拓展。客户通常会对公司的资金规模、广告业经验、对客户所在行业以及客户自身市场战略的理解程度、初步方案设 计、报价等因素进行综合考核。考核通过后，公司与客户签订销售合同、完成销售。

项目重大变动原因：

本期营业收入及成本较上期有所增长，但净利润急剧下滑，主要系公司疫情期间为保持业务量，承接了 较多利润较低项目，同时疫情对公司线下活动执行造成较大影响，加大了公司活动成本。

收入构成变动的原因：

1.公司收入主要来源为为车企提供营销服务，根据客户需求提供相关服务，本期整合传播较上期有所增长，媒介投放业务有所下滑，主要系本期主要客户一汽大众、岚图等主要需求为线下活动，导致收入占比有所变动。

2.本期商品销售业务为子公司狼卜数字科技公司销售酒等商品实现的收入，展览展示服务为子公司狼卜展览展示公司为客户提供搭建展览等服务实现的收入，业务规模较小，处于业务拓展阶段。

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