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主要会计数据

一、经营情况讨论与分析

2021 年，数字经济、新冠肺炎疫情继续深刻影响人们和企业的行为模式，国家宏观政策导向 以“稳增长”优化经济增长质量为主要基调，其中数字经济展露出其强大的引领力，成为 2021年经济发展的“加速器”。

在此背景下，2021 年浙文互联进一步加强风险管控，坚定地走数字营销向数字文化战略创新 之路，执行“全面聚焦数字营销主业，积极布局数字生态赛道”的经营策略，同时稳步推进股权重组引进浙江文投 成为控股股东并迁址杭州 ，初步确立的 国有相对控股的混合所有制 治理架构促进公司业绩稳步提升，浙文互联在这一年迈出了高质量长远发展的第一步。报告期内，公司实现 营业收入1,429,379.18万元 ，比上年同期 增长54.35% ，实现归属于母公司的 净利润29,438.37万元 ，比上年同期 增长211.98% 。

在治理层面，浙江文投在报告期内取得公司控制权， 公司实际控制人变更为浙江省财政厅 。董监事会提前改选、新一届高管聘任、混合所有制相关配套制度和机制的探索建立，为浙文互联迈入国资控股时代、实现跨跃式发展奠定了基础。2021 年 12 月 29 日，公司披露定增预案，拟向国资股东浙江文投的全资子公司博文投资以每股 4.85 元的价格增发不超过 1.65 亿股，定增完成 后浙江文投的持股比例将进一步提升。国资股东在政策引导、产业赋能、资源导入、信用背书、风险控制等方面的加持，结合经营团队专业高效的经营作风，全面助力公司业务发展和业绩增长。

报告期内，浙文互联先后出售滨州置业、科英置业及数字一百部分股权，剥离房地产等传统业务，集中公司资源聚焦品牌营销、效果营销两大优势业务板块。其中，品牌营销板块，实现 营业收入 305,263.06万元 ，实现归母 净利润18,927.12万元 ，同比增长127.00%， 服务客户中约 60% 来自豪华车、合资车品牌 ， 实现汽车品牌营销细分领域市场占有率行业第一 。效果营销板块，实现营业收入 1,109,638.46 万元，同比增长 94.35%，实现归母净利润 11,787.79 万元，同比增长 237.73%，报告期内，消耗高于1 亿的客户24个，总消耗规模同比2020年增加107%。报告期内， 公司在数字营销行业的专业能力获得认可，凭借优秀的数字营销解决方案、创新的营销策略、技术和内容分别斩获第 21 届中国国际 IAI 广告奖、金远奖、金梧奖、2021TopDigital 创新奖、蒲公英奖、中国公共关系行业最佳案例大赛、金旗奖、金触点、金网奖、科睿创新奖、第十一届娱乐营销论坛暨 5S 金奖、第十届社会化营销金蜜蜂奖等多项行业权威赛事金奖。

上述品牌营销、效果营销两大基盘业务的稳步增长，为浙文互联在运营优化、营销技术、客户基础、媒体资源等方面持续积累优势，夯实了公司的持续经营基础，也为创新业务的探索布局创造了有利条件。报告期内，公司成立全资子公司杭州浙文科技，作为上市公司探索新赛道、孵化新业务的核心载体，目前已在虚拟数字资产、电竞赛事预测、中长视频内容营销、直播电商等赛道实现良好开局。公司前瞻性地布局元宇宙赛道，数字资产版块现已独立研发并成功孵化出 国风虚拟 IP“君若锦”、Z 世代虚拟 IP“兰_Lan”两位虚拟数字人形象 ，其上线后即取得来自多个行业的商业化合作，同时不断沉淀提升数字资产技术能力，先后为奥迪等头部汽车品牌提供技术 能力输出，与中航集团研究院达成数字孪生领域战略合作等。电竞赛事预测板块旨在打造电竞粉 丝社区，产品提供赛事数据分析、娱乐预测玩法、衍生品积分消费等功能，留驻海量电竞粉丝用 户，为元宇宙生态提供精准流量池，由 B 端向 C 端延伸探索新的商业模式。公司凭借上述创新业 务布局获选成为元宇宙产业委员会常务副主任委员单位。

报告期内，公司积极强化人才队伍建设，着力提升考核有效性，持续优化人才结构，全年员工人数 保持 1200人左右 ，以行业领先的人效水平支撑营收规模的快速增长。公司高度重视人才复合能力的培养，尤其是商务能力、创新思维、运营及客户服务等能力的培养和实战。面对激烈竞争的外部环境，公司倡导团队协同作战、新老业务融合、实现共同价值创造的文化和思想，公司的人力资本价值实现高速增长。同时报告期内，在浙江文投党委支持下，公司 获批成立党委 ，这是夯实公司国有控股地位，把混合所有制改革推向深入的重要里程碑事件。浙文互联将在上级党委和公司党委强有力的领导下，全面提升公司治理、经营管理、产业链协同等各方面能力，加速公司的战略创新，进一步巩固公司行业领军者地位。

二、报告期内公司所处行业情况

2021 年，在经济发展新常态、疫情反复、汽车行业芯片短缺等诸多因素影响下，数字营销行业的发展增速放缓，营销策略更加多样化。根据艾瑞咨询《2021 年中国网络广告年度洞察报告——产业篇》数据显示，预计 2021 年中国网络广告市场规模约 9300 亿元，同比增长 21.9%，预计 到 2023 年将超过 1.2 万亿。尽管近年来市场规模增速有所放缓，但从整体规模看，网络广告依旧 是品牌方十分重要的阵地。

此外，秒针营销科学院《2022 中国数字营销趋势报告》显示，广告主 2022 年预计营销费用 同比增长 19%，如何提升 ROI、如何实现品牌目标与效果目标的平衡发展、如何实现营销更加精细 化、探索和创新营销策略成为广告主、营销公司以及产业链参与者的共同挑战。

（1）营销技术的重要性日益凸显

移动互联网的环境下，数字营销市场走向成熟阶段，广告主对营销预算和策略的管理愈发精细化，网络技术的渗透已经从企业内建的数据领域，到场景营销的交互体验，再到人工智能的内容分发的各个环节，营销技术的重要性日益凸显。与此同时，各营销服务商也不断加大力度投入各类营销技术的研发与应用，更加注重策略、技术与服务的结合，通过技术的加持，延伸营销服务链路，激发更大的营销产业链价值，为广告主实现更优更具效率的营销解决方案，助力其创新 破局。

数字化浪潮之下，加大技术研发投入，利用人工智能算法，大数据技术，优化营销策略，提升自身服务水平，推进一体化平台建设成为新趋势。

（2）元宇宙经济，成为重塑数字营销新格局的重要方式。

2021 年下半年开始，元宇宙经济迅速走红，虚拟数字人、数字藏品的营销方式创新层出不穷。根据艾瑞报告显示，随着Z 世代和千禧一代的崛起，中国泛二次元用户规模在 2020 年已突破 4 亿，并将在 2023 年达到 5 亿。而虚拟 IP 将成为二次元赛道的重要载体，可以让更多年轻群体看到品牌并建立认知；数字藏品具有“限量” “不可复制”等特点，使得诸多品牌涌向数字藏品市场，通过发行数字藏品吸引更多关注度及传递品牌价值。突破场景局限、效率局限、内容局限， 变革营销参与角色，帮助品牌方在方兴未艾的元宇宙发展营销阵地成为营销新潮流。

三、报告期内公司从事的业务情况

浙文互联是一家致力于为品牌方提供智能营销解决方案及提升品牌价值的数字文化公司。公司以策略、技术、内容为关键抓手，用数字化的营销解决方案创造价值。旗下业务划分为三大业务板块，构建了覆盖数据洞察、效果营销、效果优化与管理、品牌提升、媒介规划与投放、 体验营销 、公关、内容营销、自媒体以及营销技术产品的数字营销全链条，并发展了虚拟数字资产、 电竞赛事预测、中长视频内容营销、直播电商等业务赛道，为进一步提升企业品牌价值赋能。

浙文互联旗下业务划分品牌营销事业部、效果营销事业部及创新业务事业部三大业务板块。 品牌营销事业部，包含百孚思、爱创天杰、同立传播、智阅网络、华邑等五家子公司，聚焦汽车行业并拓展快消等相关行业的公关、 体验营销、媒介采买、内容营销领域，为行业客户提供整合营销服务以及行业解决方案，不断推进品牌营销业务的深入整合，最终实现品效协同，升级汽车行业数字营销模式。效果营销事业部，由派瑞威行、雨林木风两家子公司构成，深耕效果营销领域，通过数据分析、沉淀与洞察，为各行业客户实现精准的目标用户触达，基于对大数据、技术研发、效果优化、媒介整合、策略、创意及行业发展的深度洞察，凭借强大的流量运营实力和品效结合的营销服务体系，深度挖掘流量价值，为各行业头部客户提供智能营销解决方案。创新业务事业部，投资发展了虚拟数字资产、电竞赛事预测、中长视频内容营销、直播电商等业务赛道， 聚焦内容和文化，探索产业升级新模式，以提升上市公司质量。

四、报告期内核心竞争力分析

1、国资股东多维度赋能，助力上市公司提质增效

浙江文投是浙江省文化产业投融资的主平台，2021 年 12 月浙江文投通过杭州浙文互联取得上市公司的控制权，浙江省财政厅成为上市公司实际控制人。自 2020 年 9 月入股到上市公司后， 浙江文投持续通过导入业务资源、支持融资增信、协助项目落地、优化扩充管理团队等举措在资金、牌照、业务等多维度赋能上市公司。国资的规范治理叠加管理团队专业高效的市场运作能力， 将有助于增强企业核心竞争力，提高组织效率，促进公司内部战略、管理、执行之间高度统一， 实现上市公司高质量发展。

2、浙文互联品牌价值凸显，头部优势进一步强化

在经济新常态下，越来越多的品牌方会更加关注营销服务商的资质、能力及过往的业绩情况，加剧了行业的头部集中效应。浙文互联及旗下各子公司多年深耕数字营销各个细分业务板块，各板块整合日益深化，内部形成完整的产业链协同，在营销策略、方案、执行以及服务等各方面积累了品牌美誉度，获得行业以及客户的高度认可，品牌影响力大幅提升。在长期服务客户的过程中，浙文互联业绩规模不断攀升，尤其是汽车行业、效果营销业务的头部优势进一步显现。

3、头部媒体合作攀升，流量运营更加领先高效

移动互联时代，浙文互联经过多年积累，构建起规模化、差异化的流量运营能力，以及全方位、立体化的媒体资源矩阵。旗下子公司长期与头条、腾讯、快手等头部媒体深度合作，连续 8 年成为头条的核心合作伙伴，是巨量引擎营销认证首批意向合作伙伴、巨量引擎策略共建伙伴及服务突破伙伴；连续 9 年成为腾讯的核心合作伙伴，是腾讯广告“磐石计划”合作伙伴等；公司拥有汽车头条、114 啦网址导航等自有媒体平台，能够全方位满足广告主对品牌、效果、曝光的多维要求。此外，加上公司在直播领域的拓展，使得公司流量运营更加领先高效。

4、优质的客户资源和全方位的客户服务能力

浙文互联多年百亿以上经营规模，及数字营销行业的长期服务经验，在全案营销解决方案、 数据及技术方面实现了协同。公司以技术和数据赋能数字营销，以精湛的投放效果及优秀的全案营销服务，确保与各行业头部客户建立起牢固的合作关系，全面覆盖汽车、电商、网络服务、游戏、金融、旅游、快速消费品等核心行业，形成了矩阵化的优质客户资源池，是公司赖以生存和长远发展的基石。 5、快速高效的组织执行能力，积极引领创新产业发展新趋势数字营销行业擅长以变应变，迅速响应市场新潮流，并付诸实践。公司在推动业务的实施过程中，形成了机动灵活且高效的组织执行能力。如公司在 2021 年 3 月成立创新业务事业部，经过 10 个月的发展，至报告期末，成功拓展虚拟数字资产、电竞赛事预测、中长视频内容营销、直播 电商等赛道，新业务迅速破圈，为行业想象提供更加丰富多元的空间。对于新的产业机遇，不管是股东方、董事会、管理层，还是执行部门，均高效响应，迅速抓机遇落地实施，体现出了浙文互联体系强大的组织执行能力。

五、报告期内主要经营情况

报告期内，公司实现营业收入 1,429,379.18 万元，比上年同期增长 54.35%，营业成本 1,346,810.55 万元，同比增长 57.60%。报告期内，公司实现净利润 30,457.68 万元，同比增长 204.26%，其中归属于母公司的净利润 29,438.37 万元，同比增长 211.98%。

(七) 主要控股参股公司分析

1、北京派瑞威行互联技术有限公司，成立于 2009 年 5 月 12 日，注册资本 1000 万元，主营 业务为互联网广告效果营销，提供从营销策略、媒介采购、效果优化到创意的一站式服务，包括 跨媒体营销整合、单一媒体多资源整合、活动节点等整合营销服务，通过数据分析与高效的优化， 为客户提供具有商业价值的数字营销服务。截至2021年12月31日，派瑞威行总资产为263,651.45 万元，净资产为 49,356.72 万元；2021 年实现营业收入 1,048,935.82 万元，净利润 10,677.65 万 元。

2、北京百孚思广告有限公司，成立于 2011 年 2 月 24 日，注册资本 10000 万元，主营业务为 汽车行业数字整合营销服务，提供覆盖汽车行业营销全链条的互联网媒介投放、EPR 营销、电商 运营及数字整合营销等服务。截至 2021 年 12 月 31 日，百孚思总资产为 157,081.07 万元，净资 产为 35,604.27 万元；2021 年实现营业收入 203,881.39 万元，净利润 9,321.35 万元。

3、北京爱创天杰营销科技有限公司，成立于 2012 年 7 月 19 日，注册资本 1000 万元，主营 业务为汽车、金融企业提供品牌与产品市场策略与创意服务、媒体传播创意与执行、社会化媒体 营销、事件营销、区域营销等服务。截至 2021 年 12 月 31 日，爱创天杰总资产为 92,667.60 万 元，净资产为 57,218.14 万元； 2021 年实现营业收入 85,169.37 万元，净利润 5,710.83 万元。

4、北京智阅网络科技有限公司，成立于 2014 年 5 月 13 日，注册资本 3000 万元，是汽车行 业移动端垂直媒体，为用户提供全网最新、最全、最准的汽车类专业资讯，为企业打造专属自媒 体联盟的全价值传播，主营业务为与汽车相关的广告投放，分为自有平台广告投放、媒介代理广 告投放及线上线下的互动整合传播。截至 2021 年 12 月 31 日，智阅网络总资产为 43,186.33 万 元，净资产为 35,531.78 万元；2021 年实现营业收入 26,400.17 万元，净利润 3,110.69 万元。

5、上海同立广告传播有限公司，成立于 2006 年 12 月 12 日，注册资本 1800 万元，主营业务 为体验式营销，以客户体验为导向，结合数字营销推广，为客户提供创意营销事件、新车发布前 专业体验、新车发布活动、发布后体验、大事件的媒体话题传播等服务。截至 2021 年 12 月 31 日， 同立传播总资产为 19,775.09 万元，净资产为 4,630.08 万元； 2021 年实现营业收入 12,714.20 万元，净利润 651.62 万元。

6、广州华邑品牌数字营销有限公司，成立于 2012 年 2 月 17 日，注册资本 2000 万元，主营 业务为互联网营销创意服务，主要为快速消费品行业如食品饮料、保健品、家化产品等、3C 行业、 汽车行业企业以及电商平台的企业提供创意、品牌策略、内容全媒体话题传播、事件整合营销、 品牌营销全案服务。截至 2021 年 12 月 31 日，华邑总资产为 15,819.80 万元，净资产为 14,384.23 万元；2021 年实现营业收入 4,522.09 万元，净利润 1,084.53 万元。

7、广东雨林木风计算机科技有限公司，成立于 2007 年 12 月 28 日，注册资本 1176.4706 万 元，主要业务为互联网网址导航及互联网广告代理业务，主要利用 114 啦网址导航网站及移动端APP 为互联网用户提供网址导航服务，同时为第三方搜索引擎、电商网站等互联网媒体平台客户 提供流量导入。截至 2021 年 12 月 31 日，雨林木风总资产为 17,795.06 万元，净资产为 8,989.29 万元；2021 年实现营业收入 63,032.16 万元，净利润 733.86 万元。

公司关于公司未来发展的讨论与分析

(一)行业格局和趋势

1、大力支持数字经济发展

我国高度重视发展数字经济，2017 年国务院政府工作报告首次提及数字经济，2019 年至 2022 年连续 4 年写入政府工作报告，2022 更是以首次单独成段的方式对数字经济作出表述，从国家战略到各个专项规划均作出一系列工作部署，足以看出我国对数字经济的支持力度。发展数字经济意义重大，是把握新一轮科技革命和产业变革新机遇的战略选择。 2021 年，浙江省先后出台《浙江省数字经济促进条例》、《浙江省推进数字经济发展 2021年工作要点》、《浙江省数字经济发展“十四五”规划》等文件，大力推进数字产业化、产业数字化和治理数字化，全力打造全国数字经济先行示范省和全球数字变革高地，大力支持数字经济发 展。

2、产业演进及地方政府政策导向积极拥抱元宇宙

2022 年 1 月 24 日，在工信部举行的新闻发布会上，工信部中小企业局局长梁志峰称，要加大力度推动中小企业数字化发展。培育一批数字产业化专精特新中小企业，特别要注重培育一批深耕专业领域工业互联网、工业软件、网络与数据安全、智能传感器等方面的“小巨人”企业， 培育一批进军元宇宙、区块链、人工智能等新兴领域的创新型中小企业。 多地政府工作报告和产业规划中出现元宇宙的相关规划。比如，上海将元宇宙写入产业发展 “十四五”规划，北京城市副中心入局元宇宙，杭州成立元宇宙专委会，网易元宇宙产业基地落 户三亚、深圳成立元宇宙创新实验室等。

3、营销行业迸发新的发展机遇

根据《2022 中国数字营销趋势报告》预测，2022 年中国数字营销预算预计平均增幅为 19%， 在互联网端分资源类型投放中，短视频、社交和电商媒体位列第一阵营，加大短视频、社交和电 商投放的广告主比例高达 79%、77%、57%。 对数字营销行业来说，随着 web3.0 的到来、AI 技术的日渐成熟以及深入应用，促使更多创 新性应用成为可能，进而加速营销的多元化场景，如新的营销内容、呈现方式、交互方式及价值 创造方式等，数字营销行业创新迭代速度将不断加快，行业有望迎来新的发展浪潮。

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