Brand：抖音

Agency：北京扬思公关

Event Date：2020年12月21日

Event Location：北京 

2020，实鼠不易；2021，牛转乾坤。过去的365天，注定改变了我们的生活、心态、行为习惯，甚至是你的笑点。你大概忘记了上一次努力让自己笑是什么时候，但有一个名字，一群人，他们不曾忘却给你笑的机会，让你乐的责任。德云社，卸下你前行的包袱，抖出快乐的新包袱！

小剧场太小了。孜孜不倦地怼着德云男孩，乐此不疲地接梗调皮，声嘶力竭地合唱小曲儿。然后，越来越多的人在心底泛起了羡慕嫉妒恨，于是，德云小剧场在抖音上突然成了个热词，一拨大号就此诞生，衍生产业开始繁荣。

面对大众需求，视而不见是危险的。也罢，德云社终于借着龙字科招生，联合抖音开播了！

01 “从“笑”文化到“笑”经济”

说学逗唱各领风骚，自此德云江湖笑傲。如果说传统相声是德云社的立命之本，那么一个个鲜活的德云人就是他们行走江湖的利器。岳云鹏、孟鹤堂、张鹤伦、周九良、秦霄贤、孔云龙、张九南等“德云男团”，将笑这种姿态演化的五彩斑斓。云鹤九霄，开创了一种全新的“笑”经济现象。  

从这次抖音的直播来看，观众面对德云社时抱有一种复合型的共情需要：既要有饭圈的虚荣满足感，又要有嘘寒问暖的主人待遇，加上一点朋友般的胡闹和平等。于是，我们看见了一种不远不近，不离不弃，不真不假的神奇现象。每一个都市年轻人，在不知不觉中被绑定，为每一次笑买单。

从小剧场到团综，再到抖音直播，德云社正在将笑文化经营成一个笑经济的生态环。我们无需去思量商业本身的好与坏，利与弊。但至少，德云社用最简单，最广泛的方式让每一个都市人快乐，这本身就是当下这个时代最大的商业潜力：为心情付费！

02 扩招，是德云IP全新的布局

云鹤九霄，龙腾四海。看似是德云八科，实则是德云社传承的flag，更是德云社IP化的方针。从本次老郭带领德云众弟子的抖音直播首秀，到后来云鹤九霄的个人专场直播秀，我们都不难看出，德云社正在打造“超级个体”，龙字科的开招，正式打响了德云社IP完整化的战斗。从此，一个由超级个体组成的超级团队，成为文化经济的全新模式。  

03 要扩圈不破圈

破圈曾是整个娱乐行业津津乐道的话题，也有人为了破圈反而搞得失去原有印记、各方都不受认可。但我们发现，不论在什么平台上看见德云社，总能清晰的感知那份初心——传统文化下的语言艺术。相声曾经离年青一代渐行渐远，但德云社却走出了一片另类的天地。

1、线下矩阵。全国各地的德云社小剧场日渐气候，从南到北走进小剧场正在成为一种潮流。2、综艺化。自制斗笑社，加上德云男团在欢乐喜剧人、幸福三重奏等相关综艺中的加入，相声年轻化已经完成构建。

3、直播。德云社借龙字科招生抖音开播，标志着德云社开始拥抱更广泛的大众，将相声的种子撒向大江南北，将相声的圈层不断外扩。但不管布局如何变化，根本从未改变，所以德云社一直在扩圈，却依旧还是那个讲相声的德云社！

直播之于异常特殊的2020而言，可谓是趁势而起，独领风骚。经过各大平台的操盘运营，“主播”这个称谓之下早已吸纳了大批当红明星艺人，部分年轻的相声演员对于直播与粉丝互动也已经轻车熟路。但此次抖音和德云社在龙字科招生上达成独家官方合作，具有不同的意义，也决定了它要拥有更加定制化的内容。摆在平台面前的是，德云社的IP之下，几乎旗下所有的相声演员都可投入其中，但相声艺术的传承坚定占据C位；龙字科的招生事宜未来需要在平台上长期运营，通过此次直播，要对这一信息形成强力的渗透发酵；从郭德纲到云鹤九霄四位高徒，要让他们的直播内容更加丰富精彩、同时拥有鲜明的抖音属性。当这次系列直播的主创团队拿到抖音的需求时，他们立即意识到这将是一次业内前所未见的直播策划，无论是相声体裁与直播形式的融合、多艺人的配合运用、多场次之间的串联、核心信息的突出强化等都是挑战。在充分综合了抖音和德云社双方的特性后，主创制定了一套严密的系列打法，在紧凑的『直播节奏』下，让观众感受德云+抖音带来的『双倍快乐和最强共鸣』。

总计6场直播，分为三个阶段层层推进

1、  首场直播万众瞩目、最为盛大。最初的策划是由德云社班主郭德纲，联合搭档于谦，以其身份及其影响力，正式公布龙字科招生信息。同时制定“招生前规则”，由4组得意弟子进行直播PK，竞争招生办主任的身份，从而代表他寻找德云之“龙”。后来在郭老师的提议下，几乎整个德云社的弟子全部出动，场面热闹非凡。

2、接下来四场，四组云鹤九霄的同门师兄各挑大梁，拿手绝活、花式互动积攒人气。并且通过隔空叫板等环节，每天的嘉宾将形成接力挑战，充分调动粉丝关注

3、最后一环是返场直播，由云鹤九霄的获胜方将再开启一场粉丝回馈直播，同时再一次强化龙字科招生即将开启的信息。

在整个项目筹备期，德云社以谦逊开放的心态，为主创留下了充分的创作空间。在每一场的直播内容上，主创团队也与平台、艺人进行了多轮共创，既保持了相声专业性的展示，也依托于相声演员灵敏的思维和口才，巧妙地融入抖音梗、小游戏、粉丝互动，让我们看到了直播所需的超快节奏下，依然能够不间断输出超多精彩内容。

在平台、艺人和主创团队的三方协作下，这次的直播项目也取得了火爆出圈的效果。据抖音官方数据披露，德云社连续5天5场直播累计观看人数突破5295万，点赞量高达5.3亿以上，网友参与互动评论超过2813万条，相关话题更是持续霸榜多个平台共计82个热搜——15次登上微博热搜榜单，相关话题总阅读高达15亿次以上，抖音热点更是上榜43个，总在榜时长达380小时，#德云社龙字科 相关话题总播放量高达21亿次以上，招生上线一周即吸引超254万人预报名。

05 人设，是真实个性的孵化

在这次德云社抖音直播中，有一个我们不得不探讨的问题——人设。当下饭圈经济泛滥的现状下，人设是营销转化的必然手段。张云雷的帅，周九良的萌，秦霄贤的傻，张九南的怼，张鹤伦的贱……我们惊喜的发现，德云社的人设从来不是无中生有，而是个性放大后的标签。结合上抖音平台强大的流量，这样的人设在营销转化过程中持久且极具爆发力！  

寒江孤影，江湖故人。老郭还是那个老郭，德云社早已不再是当年的德云社。相声讲究包袱，包袱是笑料，包袱是精心，包袱是文化，包袱是一份对得起。让每一个生活里的人笑，是一件伟大的事，初心不改是一件值得的事。通过直播看见的德云社，在你眼中是什么样？答案或许不同，但收获一定相同，那就是满足感。龙字科的开招，抖音直播的开播，我们有理由期待德云社在未来给我们准备了哪些惊喜。2021，德云社“抖”出新包袱！  

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全文来自活动创意疯汇微信公众号

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