MAC Cosmetics National Lipstick Day Celebration 是 M·A·C 围绕每年 7 月 29 日“国际唇膏日”打造的全渠道整合营销项目。2024 年的版本最具代表性，其核心思路是：把“送一支唇膏”升级为“卖一整套明星联名唇妆组合”，用“组合玩法”和“跨圈层明星”去撬动 Z 世代注意力与购买力，最终实现声量、销量、新客“三赢”。

目标与挑战

• 以 Gen Z 和年轻千禧为核心增量人群，但他们更爱叠涂唇釉/唇彩而非传统子弹头唇膏。

• 2023 年已做过一轮 KOL 合作，2024 需要“换血”出新，避免套路疲劳。

策略与创意

• 洞察：年轻人喜欢“叠涂”且乐于公开配方，“拥有专属 MAC Lip Combo”已成社媒身份符号。

• 概念：把“一支唇膏日”改写成“一整组 Lip Combo Day”——每套含子弹头唇膏 + 唇线笔 + 唇釉/唇彩，由明星亲自叠涂示范。

• 选角：摒弃纯美妆博主，改用“跨圈层三人组”——

‑ Gabbriette（模特/音乐人，绑定 Charli XCX 的“brat summer”话题）

‑ Ryan Destiny（演员/歌手，首次跨界美妆，带来黑人社群关注）

‑ Karen Gonzalez（资深拉美裔美妆博主，提供传统垂类信任状）。

内容与传播

• 零预算明星出镜：三位主角用手机自拍试色短视频→品牌二次剪辑后用于官网、门店灯箱、EDM。

• 节奏：

‑ T-0：明星在各自社媒首发“我的 MAC Lip Combo”，号召粉丝“去买同款”。

‑ T+1~7 天：向 200+ 中腰部创作者寄送同款组合，产出试色 UGC，放大种草。

‑ T+2 周：MAC 官方账号持续发布“组合教程”“叠涂挑战”维持热度。

• 渠道：TikTok/Instagram/门店/品牌官网/丝芙兰 & Ulta 等零售伙伴全线联动。 结果与数据

• 声量：总 EMV（Earned Media Value）1,040 万美元，同比 +69%；仅三位明星帖子就带来 290 万美元 EMV，上涨 55%。

• 内容产量：合作方产出内容数量同比 +68%；TikTok 品牌话题浏览 2.51 亿次；Instagram 贴文互动率高出均值 35%。

• 销售：Gabbriette 与 Ryan 联名套装两周内售罄；购买者中 57% 为 MAC 新客，Z 世代 & 千禧占比显著高于日常结构。

历年活动快照（供对比）

• 2017-2020：线下门店“无门槛送唇膏”，排队长龙轰动社交媒体。

• 2022：全场唇膏买一送一，带动经典色号 Ruby Woo 等补货潮。

• 2023：首次引入美妆头部 KOL Cindy Kimberly、Jodie Woods 等拍摄叠涂教程，奠定“组合玩法”雏形。

• 2025：继续送免费唇膏，但改为指定色号 Powder Kiss “Werk, Werk, Werk”，仅限独立门店先到先得。

总结：

MAC 把“国际唇膏日”从简单的促销日，升级为明星共创+社媒裂变+组合销售的年度增长引擎，2024 年的“Lip Combo Day”已成为行业教科书级案例。

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