大家好，我是 Leather。

你现在收听的是现场俱乐部的播客节目—— NANSHOW.

在这个节目当中，会呈现活动案例的这个更多视角。看图看视频看不明白的信息，我们会用对话和语言的方式跟项目的执行方来聊一下。

那今天我们邀请 优世 老雷 ，跟我们一起来聊聊去年做过的一些项目以及现在优世团队的一些故事。

现场俱乐部

OK。去年有一个项目是年初的项目，是一个抖音直播年度盛典。对，当时是在海口做的。对吧，这个项目的执行地也执行了快手直播聚光盛典，对，应该大家都使用同一块场地，但是你应该算是比他们早，应该是在年初1月17号时。在疫情下抖音直播年度盛典项目，也面了比较大的困难吧。

优世 老雷

是因为那会疫情会比较严重。因为到年底的时候，其实 1 月初的时候还好，到1月中我们正在彩排的时候，疫情越发就严重了。当时所在地的卫健委对我们开始有一些要求，然后出现了多次的项目审核工作，但是我们也相应的完成了这个工作。

现场俱乐部

其实在疫情下，我们在完成不同项目的时候都会有一些新的成本。比如说，每天都要做核酸。

优世 老雷

是的。当时我们工作人员大概有 2000 人。那这 2000 人做了 4 次核酸，15天彩排做了四次核酸，所以这个成本还是蛮高的。

现场俱乐部

在疫情下来说，其实完成这样一个大的项目，而且作为一个优世这样的一个导演组团队去完成，其实应该是从设计、创意、舞美，导播甚至直播这些流程中，都是我们团队在跟客户进行对接吗？

优世 老雷

是的，都是当时我们导演组分了三块内容，一方面是陈倩当时邀请了陈倩去做一些细节的工作，同时也邀请了爷肉，肉爷是咱们行业里做演唱会的专职导演。对，所以邀请他去做了一些这个彩排和现场的一些组织工作。对，然后整体的这个大的内容和这个内容的贯穿和内容的设计，包括所有的项目的运营，包括这个防疫等等这一系列运营的事都是我们在做。那我个人其实作为项目的总导演，在整体去做所有内容的整和以及一些细节的设计。对当时我和陈倩也会有一些这个分工，会有一些秀会我会自己做，因为我也是做美术出身，做数据出身。所以有一些会是陈倩帮我去完成。

对，然后陈倩会是一个比较好的秀导。对，因为陈倩她偏综艺的背景就非常优秀。那这个其实在很多这个互动节目上，他可能发挥更大的作用，这是当时的一个情况。那其实整个项目做下来整个舞台的成本是蛮高的，因为抖音其实对舞台的要求会是多变，然后这个要多样化。然后整个舞台对内容的承载要能有很多层面的解读。就是一方面对音乐类，首先是演出音乐类的秀，它是可以完成做秀的标准。那另外一个就是做语言类节目，它也是需要能够完成语言相关的一些置景道具的一些这个设计。那其实对于我们来说其实要暴露很多东西。所以舞台本身的成本很高。

现场俱乐部

其实在这样的活动当中，其实有大量的这种叫道具的制作。我相信这些道具制作其实在本身的报价阶段，甚至在开始的创意阶段都是没有那么完善的，都是在不断地去丰富舞台画面，丰富我们的这个导播画面的过程当中，不断地去增加的这些成本。是不是其实对于我们整个导演组开发新的节目内容的时候也会是一个难度，或者是给我们增加了一些负担。

优世 老雷

其实道具这一趴真正的难度不是道具设计本身，而是说节目策划本身我们都可以出很好的想法。但是道具这个内容其实是在过程里慢慢形成的成本是限力的成本。那其实这对于甲方来说，他们可能就会比较难去预估到底要花多少钱。那一旦产生这些成本，甲方是不是愿意去承受？这个可能会是对于我们来说比较可能对于所有这些甲方呈现的盛典和演出来讲，是比一个比较关键的问题。

现场俱乐部

那其实对于在成本控制上，我们在一开始会有一些道具的费用，但这个费用可能会是切块卡死的。但是后来这个因为整个节目的设计的变化等等一系列，可能这部分的费用也会在变化变得增加或者减少。那这个在这过程里面我们就要去损失一些其他方面的成本，然后去覆盖掉这个道具相关的一些要求，包括dancer包括服务化道等一系列。

优世 老雷

我们光化妆的比方说化妆这一块，化妆当时我们预估会在 30 个人的团队左右，30个化妆师其实能够完成整个这个演出的节目的要求。那后后来不是，后来一共达到了 42 个化妆师，同时在 15 天之内包括彩排包括带装彩排，然后这个能够把所有的演员的妆解决掉。那这个当时这个会有很多情况的变化，类似于这种细节的变化会有很多。

现场俱乐部

但是这些所有的dancer以及明星甚至主播团队的这些管理都是由我们导演组团队来进行的。

优世 老雷

对，我们导演组我自己优世团队这一趴一共分几个模块，一个是舞台硬体的这个结构和工程，那这个结构工程我会有我自己的工程总监，是我的搭档和同事，他会在整个舞台设自己的初衷。当时我们设计舞台有大概 7 个版本，但是最终又回到了提案的版本，最后呈现的是一个提案的版本。然后这个版本其实在观澜湖那个场地要求是非常非常。怎么说就是难落地的，因为观澜湖那个地方的调点各个方面其实咱们经常做演出的话大家都会知道，对这方面要求还是蛮高的。那但是这个观澜湖没有太好的调点条件，所以其实我们在工程上本身我们自己搭了很多调点，用大型的木梁，然后去跨整个场地，做了很多大调点，然后缩减了一些舞台的面，然后去承载了将近 30 多吨的这个空中的数控装置，一共有四组数控装置，所以所有的这些都比较复杂。

我们的工程总监就是在这一块需要要去完成很多工作，包括工程审核，包括结构力学等等，这方面的事情都是需要去审核，保证安全。因为去年其实做了也有很多其他的项目也出现了安全问题。那其实我们从一开始就比较在意这块的事，这是一方面。那另一方面艺统就是艺人统筹。我的艺统团队是非常有经验的，他会对于主播也好，对于明星也好的管理，他们的时间管理、彩排管理，包括他们的内容管理，包括他们的服化道都会是在我的一统，这其实是客户比较重要的一块，会非常注重。

现场俱乐部

所以是对主播和对于明星们来说，易统这一块客户还是很在意的，这个团队要很有经验，非常好去推进整个项目的，切实。

优世 老雷

是的，是的，是的，所以这个对于他们首先是接待层面，那接待层面当时是有另外一家供应商康辉。这是他们在做，他们做得非常棒。那当当他们把所有的这个艺人和主播送到现场以后，就全权是我们来接受，包括他们的吃喝拉撒。

现场俱乐部

还有其实这种近期彩排你们就开始在做了对吧，可能彩排甚至前期的一些预演都是由你们来去做协。是的，以及到现场的整个的最终极画面的呈现。

优世 老雷

是的，没错，包括在项目前期他的一些这个工作安排和时间安排，包括沟通都是我们在完成，和抖音的人一起抖音 POC 一起完成，所以在这块一直到落地，保姆式的合作一直到落。所以他们的主播和金主的体验是非常好的，包括艺人的体验也非常好，我们跟所有的艺人的关系都非常好。对，因为有些艺人很早我们就认识，大家一来熟人，所以就比较顺畅一些。那再另一方面就是内容的制作了，那导演组从灯光技术这个层面，当时我们灯光师请了杨洋在那个项目里，杨洋老师因为属于行业里非常资深的灯光师，所以在灯光的设计上我们的沟通相对少。但是这个跟杨洋这种非常有经验的优秀的灯光师，对于我们来说只是会给他传递内容和对内容上的一些特殊要求，可能会给他传递。那这个剩下的工作其实杨洋本身就完成得非常棒，灯光的设计上就会非常的棒。当时我们有，因为那个场地体量有限，所以灯的数量也会比较有限，可能 1700 只，1700多只灯。所以这个从体量上给他了很大的发挥的空间。

那这个在其他的一些节目的设计上，包括运营、防疫等等这一些事情都是我们公司的团队的同事，因为我们公司分这个我们也一楼，二楼一楼主要是管运营的同事，做客户的同事，对二楼主要是做内容，做艺统，做资源这方面的同事，所以包括做技术这个层面的同事都在我们二楼在工作。

所以在进项目的时候，我们会很少比例地去用这个 free 尤其像这种项目，因为其实 free很多 free  同事都是非常优秀的，那但是他们并没有长期的针对这种项目的磨合在很难达成。说这个怎么说就对一个项目非常好的运营和管理，包括在运营管理的思路上，这个可能会很难，因为大家之前没有了解，那现场进来就会产生很多问题。

现场俱乐部

其实刚才说了我们在年初做了一个直播盛典的项目。其实我们到了年底之后，同样一个团队，我们还做了一个今年的 XR 直播。对 XR 直播孙楠 对，孙楠的这个艺人的算是一个首秀。在直播这两种项目其实是两类不同的项目。对其实他不管说规模上和呈现上是不一样的，但是其实我们都是同样的，是一个用我们导演组团队在完成的。对，那其实看上去好像孙楠的这个直播项目应该来说用不上我们导演组整个团队，但是她们怎么是应用在这个项目当中呢？

优世 老雷

是这样，对于孙楠这个项目，首先这个项目是我们自己的项目，我们请孙楠去买了他这场秀，然后去做直播。然后这个因为这个项目本身和另外一个又不一样，那个可能偏活动一些偏 event 那这个孙楠我们完全是专注在内容上，专注在音乐上，专注在这个楠哥他自己的这个整个音乐的历程，去给他策划所有的东西，那去更技术一些。

包括我们涉及的一些内容，包括乐队包括这个因为本身说的这个整场演唱会是 apply 就是不查点。那我们 set 了一组这个 full back 就是整个连配唱加乐器加 pocaution 加这个 base 吉他 base 鼓，这些是一个完整的 band 那所有的音乐都是重新撰写的。我们的工作其实专注在这些层面上，包括 XR 的视效的制作。这个是我和这个当时我们的那个李军团队，就是他们一起，然后来来回回，我们做了七八个场景。然后这个针有一些歌去呈现它的 XR 效果。但还有一些歌因为一共唱了 22 首歌，但这 22 首歌有一部有一半是不在 XR 场景下的。对，所以包括他这个。因为整个这一场演唱会我们选择了一个互动方式，也就是对立舞台，一面是演出舞台，一面是这个交互舞台。我还有一个访谈区，那这个访谈区本身我们请了两个主持人，一个是脱口秀的主持人，一个是这个音乐类的盛典主持人。

那其实就会把孙楠的朋友，还有孙楠本人，包括有一些网红的加入，有很多可以聊的内容明白，所以又聊又唱，然后把整个直播做下来，它内容就会非常的丰富。

现场俱乐部

看起来就会很有把这一个纯一个孙楠的演唱的东西，纯是表达一个的演唱会一样。对，它更多的其实也是有多场景的对吧。而且还有一个你说权限制的一个乐队呈现对，再加上一个脱口秀的对访谈互动，其实是希望把整个项目也算是个综艺感的角度。

优世 老雷

对做一个非常小的一个综艺，对可以这么理解。

现场俱乐部

但其实在XR的条件下的话，是把一个单一空间做成了一个多维空间的这个呈现。这样的话也能让整个在视觉上和在画面丰富度上有更大的一个调整。

优世 老雷

对于可以把音乐变得可以看就是把音乐变得可以看，不仅仅是听也可以看。所以这个可能会是在直播端的用户的特征，就是我们可能去匹配他们的一些这个需求，去完成这样一个内容的设计。对，这个是在孙楠那一场的一些特点。

现场俱乐部

但是从这个角度来说，到底导演组为什么优世要以导演组的身份来参与到这些项目当中呢？

优世 老雷

我们觉得不管是做 event 还是做盛典还是做演出，如果你对不管是我们自己做导演组还是我们外请导演组，最关键的是你要对内容了解，你要对内容有一定的说幻化和传承。要不然的话其实对于客户来说，因为可能你比导演组更了解客户。但是导演组可能更了解艺人或更了解内容，他可能更知道怎样才能出效果。那在中间如果没有像我们这样的一个公司去承接，或者是说我们自己来做制作的时候，对客户完全不了解的话，其实我们呈现的内容会完全的失准。

对于客户来说，他达不到他的目的，因为甲方做项目其实更多的是要考虑 ROI 这个 ROI 其实是他们的一个要命指标，是那去完成这个指标是有一定的完全理解他的诉求和他的策略。这个可能会对于一个像我们这样的公司可能更有优势。我们既是一个制作内容的团队，又是一个运营内容的团队。所以这个是跟其他的公司会稍微有些不一样，传统的公司可能会完全是中间商，我来服务你。那同时我又给吕库其他所有的资源，包括灯光、音响、视频，我完全保给别人了，或者甚至是有时候整个项目都包给别人了。那对于我们来说就不会是这样的一个思路。对，我们基本上是我们自己在做的一个思路。但是导演组如果非常非常这个我们会帮客户去评判。如果我们外潜导演组的话，他这个创作能力非常强的一个团队，那我们就完全放手给他们去制作内容，但是我们会不断地跟他沟通，可能会去让内容去达成客户的目的。所以这个是我们的一些一个特点。

现场俱乐部

那我们优世这个团队导演组这个团队现在接下来我们会接触到一些客户什么样的项目呢？音乐类的项目居多，一些音乐类的项目其实还是舞台呈现类的。

优世 老雷

这方面我可能更有优势一些，反正对于客户对于我们的认可可能在这方面更多一些。那其实传统活动一对我们来说轻车熟路也是可以做。但是的的确确客户在这方面的项目现在越来越少了对于我们来看，对于我们来讲是越来越少了。

现场俱乐部

对，这就跟我们刚才说的一样，其实对于现在的整个活动项目的这个分类来说，可能本身又有一个比较细致的分类。再加上我们现在客户的属性来说，大家愿意把自己的舞台呈现类的东西，或者说是音乐的一些表现力的东西。现在放到一个综艺性的舞台上来说，其实现在跟你竞争的应该是一些卫视级的导演，他们的团队我觉得跟你们会更多一些，常有那我们又更加的有这些对于活动来说有一些认知，所以说我们在这里边是有自己的优势对吧？那这个优势可能就是相当于说的对客户的理解，对于内容的把控，以及对于整个客户的这个一个达成的目标。对可能这三项结合在一起，导演组团队是有自己的一个核心的一个优势

优世 老雷

说既能服务好又能把内容做好。这可能这个可能对于甲方来说，服务可能还会更重要一些。那他需要有人去整体帮她去管理和这个统筹好所有的事情。

现场俱乐部

那现在在马上这节季，现在都已经马上在 2022 年的第二季度了。对现在来说今年大家也都说了，今年感觉好像比去年来说诱增加了一些难度。对在我们的这个是升级打怪的过程当中，是的，那我们有没有说有一些目标的方向或者是调整，或者是我们好好的针对客户的需求做一些。

优世 老雷

有的今年其实对于我来说，我们可能有一些音乐类的项目会再跟客户再洽谈。然后还有一些演唱会类的事情，所以当然演唱会有一些是有个别是艺人的演唱会。有一些是这个品牌的演唱会，明白。但是现在面临的难度大家都已疫情的这个不确定，疫情不确定性，但是事情差不多都已经定了。反过来还有有一些我们自己打算去自制的一些内容。

现场俱乐部

对，其实孙楠那个项目当时你跟我讲的时候说我们在参与，在制作与孙楠那产品商会资质。对我当时第一反应就是我在这个成本还是蛮高的，但是看到最后的整个呈现效果，以及我们当时有那么多合作伙伴帮我们完成这个项目，我还是觉得其实这是可能活动公司或者是运营管理公司，大家在未来的一条生存的路径，你们也是在做一种尝试。

优世 老雷

对，但这种尝试，就是谁先试可能谁先吃亏多一些。

现场俱乐部

也不是对，能有更多的一个这样更多的机会

优世 老雷

有些是要把这个路摸索出来，其实很难的，有很多很多时间。非常非常困难，包括甚至就是甲方平台，比方说你的赞助平台和你团队，包括你的合作方艺人，所有这些东西其实平衡起来是非常难度非常大的，其实可能远远要超过一个做活动的程度。因为做活动其实对于我们来说就可能竞标，然后中标执行。就 OK 了，其实中间面临的都是一些细节的制作问题。对，可能但是这种项目对于我们来说要免的问题可能会更多。

现场俱乐部

其实你刚才说了我们活动公司，如果传统的大家还是守在 10 年前的那种方向，就是我们通过甲方的一个竞标，我们来完成一个这个比标的过程。然后拿到标书之后，拿到这个项目之后我们再去推进这个项目的执行，这种方式是过于传统的，而且这种方式其实这几年来说我们也能明显看到客户，对于这样的公司是没有一定的，在客户角度来说没有一定的价值，你的价值应该为客户创造更多的他意向。意想之外的内容是如果大家都一样的话话，那可能市面上的公司咱们就说可能跟一般级别的活动公司没有区别了。对，那既然我们给自己提升到了这样的一个要求，我们给自己的团队达到了这样的一个标准之后，我们当然要用自己的能力去创造一些不一样。那这种不一样可能对于优世团队来说，我们就做到了一个以导演组的身份去参与到项目的全过程，并且能够将客户的一些商业意图东西更好地传达并且执行出来。对而我们既有了那种纯艺术类导演的那种对于项目本身内容的一个把控，效果的把控。还有我们对于传统营销公司那些对于客户的商业意图的把控。对我们这些可能是两者的结合，两者是以我们的团队的能力去推进的。

优世 老雷

但是的的确确就是自制内容这一块，可能会是一般来讲，悲观一点说十个项目九个赔。

现场俱乐部

但是还是那句话，但我觉得这是一个尝试，一个机会，这是一个机会。因为所有的公司我们同僚公司中，如果大家没有做这些东西，还是在以一个项目完成角度来说的话，可能钱容易赚，但是可能来说没有一个分别。对，你跟别人的区别度不大。对，但是一旦我们能够完成这样项目的话，我们可能会有更好的机会，我相信会有更好的机会。

优世 老雷

是的，希望是这样，没问题。

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