本文全名：

纵览财务公开的活动展览公司的年报（瑞美、蓝色方略、同立、东恒、般若、景睿、谊熙加、狼卜、卡司通、米奥、百孚思、中青博联、振威、励翔）

按理说，中国大陆的上市公司及新三板公司应该在4月底向证监会提交并公开上一年度的公司年报，但是截至今日，有些公司仍未提交，我很着急

（你别着急，所有的年报打包好了，文末有链接，或者加我微信+OSCLIVESHOW，发给你发给你）

我不是一个完美主义者（做活动行业，完美主义者会提前离场，比如我），我仍然会做出这样的图。数字如果有错误我一定再发一篇，如果有另外两家更新我也会再发一篇，里外里，你不用在意数字的确定性，看看就好了。

挣钱多少，都是次要的。看“年报”，主打一个学习，学习他人治理公司的先进经验，并避免发生“同样问题”

“国家队”仍然是行业顶梁柱

中青博联，做什么项目，能这么高的流水，看看年报中的“公司大事记”

一家商业草根活动代理商很难有机会接到以上列举的项目（做做第三方外包，不是没机会），不是业务管理能力，也不是项目经验问题，最主要的还是“信任”，对活动代理商资金使用效率的“信任问题”。

你知道么？各家采购都很关心，“XX公司的财务，好不好？他们别的项目回款，好么？他们向供应商的支付，好么？”

中青博联不存在这样的询问，这就是“信任”，这种最基础的“信任”，带来的2023年巨量的项目营业收入21亿元，净利润4452万元。

“国家队”绝对是顶梁柱，国家级项目的承载力还是有深度的，你猜21亿元，会不会是“一个开始”，会不会有41亿元？61亿元？

各家代理商多关心这样的机会，就是关心自己公司的机会，银行的信任也是最基础的信任。

绝大部分代理商还是“汽车客户”为主

不说这是谁的客户，给你看看几个数据（你别着急，所有的年报打包好了，文末有链接，或者加我微信+OSCLIVESHOW，发给你发给你）

根据证监会的规定，有些提供年报的公司公开了自己的“主要客户情况”，有些公司没有公开这部分信息，但是凭借个人认知仍然可以判断其业务的主要客户，毕竟 onsiteclub现场俱乐部 就是一个案例信息平台，根据全年项目数量可以判断某家公司的主要业务及客户方向。

表格中的代理商，绝大部分客户都是“汽车客户”，这是因为在上一个十年汽车品牌是绝对的体验营销（活动及展会）的“大客户”，直到2023年汽车行业仍然是一个具有规模的活动代理商的“优秀客户群体”，2023年北京车展现场打招呼的各位说明了一切。

仍然有新的代理商选择“汽车客户”，从项目体量和业务形态而言， 活动公司管理者没有不选择汽车业务的理由。如果说“唯一的理由”，就是“不够了解客户”，……那就去做，去投标，去比稿，而不是“放弃客户”

2023年各家代理商过得都很好（不止表格内的公司）

我记得我在去年说这句话的时候，还有代理商不理解。现在再说一遍， 2023年各品牌的头部代理商都过得很好

原因是，

• 品牌方采购原则的变化，导致，更新活动代理商采购库

• 品牌方采购放弃了部分尾部供应商，导致，头部供应商完成更多项目，营业额更高

• 2023年整体项目预算还不错，大家都还“有钱花”

下月底我整理更多公开财务信息的内容分享给你

2024年却不是这样的，但仍希望各家代理商“看住自己的场子”

2024年四个月这就过去了。

品牌们，在2024年并不会有更多机会给到活动代理商们。

很多项目是2023年发出的，2024年的项目都“变得困难了”。

调整节奏吧。

五一去看奇点艺术节

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信息来自现场俱乐部微信公众号，出处见网络