近日，比亚迪集团因一封内部邮件而受到关注，邮件要求相关供应商从2025年1月1日起降价10%。此事，引起舆论场上对比亚迪的“讨论”，各有各的思路，各有各的观点。大部分都是负面评价，“讨伐比亚迪”成为声浪……

然而，把视线调整到我所看到营销行业，

“10%”，这是不是太少了？

还要邮件通知，太有礼貌了吧

比亚迪的邮件和做法，完全是“文明人”，懂礼貌的那种文明人。

如果品牌方，要求活动公司降价10% ……

首先，“品牌方要求活动公司降价” ——这样的事情，在近五年的不同行业的项目中时有发生，已经不是新鲜事情了。

如果你作为活动公司的管理者，没有听到过这样的事情，作为管理者你一定是距离一线太远了，你需要检讨了！

然后，特别说明“通过邮件”发出信息 ——说明这是一个事前的沟通（太文明了）。作为活动公司，听到品牌方的降价通知，可能是比价现场，可能是采购最后一轮的报价时刻，可能是项目结算的最后一刻……

（采购人员）“你考虑下吧，A公司的价格和你差不多，你们公司的技术标不错，是吧”……

（市场部业务负责人）“是是，我们都觉得你们技术标不错。现在就是那个有点高，你们得调整下，X总，咱们公司也是长期合作，价格体系你都懂的，是不是，采购老师。”

（X总，一句话不说，看着最后一轮报价单）

（采购人员）“对对，X总你调整下价格，这项目就是你们做了，我不能说太多，你调整下”

（市场部业务负责人）“行了，别等了，时间到了，写价格吧。”

（X总，那一刻写下的价格，是不是“降价10%”呢？）

“……现场验收和后期查看，发现你们的项目现场有如下问题，
1234ABCD，

如有不服，可以申诉。

根据以上问题，我们建议结算价格扣除10%，你们有意见么？”（采购人员）

如果你作为活动公司管理者或者项目管理者，你没有经历过以上两个场景，我只能说你的品牌客户实在太好了（面对这样客户的供应商，几乎没有生存能力），在近十年中，以上场景已经覆盖了绝大部分品牌行业，包括不限于汽车行业、房地产行业、高科技行业、快消行业、酒精产品行业、美妆护肤行业等，有些项目实在太久远了，我记忆都模糊了，但是我一定要说“这种事情发生过，且还会蔓延，你得直面”

——唯一的回避，就是“其中之一离开现在的关系”——“供应商找到不需要降价的品牌”，“品牌剔除那些不配合的供应商”

最后，“降价10%” ——一个明确的价格，比任何场景的对“价格的猜疑”都要好

要知道品牌方采购人员很难在公开/私密场景合法合规的向供应商沟通直接的采购费用数字，特别是营销类采购。“一般采购”，就是另一种采购模式了。

明确的价格，对供应商来说，是“靴子落地的快乐”

活动代理商在近十年来，应该都遇到过各种各样的“降价事件”，难道这种直接痛快的降价，也是错误么？不用一群人在一起猜品牌方“到底要扣除5%好似是减少8%”，不用消耗无用的沟通成本，不用找关系不用托熟人这样的痛快报价节省了可能不止10%的营销成本，难道不好么？

如果品牌方，要求活动公司降价10% ……

（如果以上描述你都不能理解）

……你一定有很好的“十年供应商生活”，“从不妥协”

……你一定不要接受品牌方对你的降价要求，“你不能接受无理要求”

……你一定要立场明确退出与品牌方的合作，以胜利之姿站在“（自我）道德的制高点”

……你一定会拥有另一个品牌填补失去品牌方，“因为我不降价，我（以为我）道德高尚，我不屈于品牌方的沟通和‘裁判’……”

供应商的管理层，为什么不愿意接受降价？

作为管理者，管理层不能降低的是管理层的利润率

品牌方降低10%采购费用，影响最大的是管理层的利润率，而不是员工成本

管理层为了保护管理层利润率，最直接的办法就是“裁员，提高员工效率”，员工成本降低了，保护了管理层的利润率

管理层的选择真的可以左右很多供应商员工的工作机会，所以保护工作机会是靠品牌方，和代理商管理层有什么关系呢？

我相信

如果品牌方，要求活动公司降价10%……

会有大部分活动公司同意接受的，

如果有活动公司不同意，品牌方直接更换剔除活动公司就好了

据我所知，

“这活儿，你不干有的是人干”，这话在中国还好使，很好使

让“不饿的人”腾出位置，是“福报”

品牌方可以是比亚迪，可以是欧莱雅，可以是小米，可以是百度，可以是百威，可以是白象方便面，可以是华伦天奴，可以名创优品，……

有很多活动公司想进以上公司的采购库，哪家活动公司不愿意干

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全文来自现场俱乐部微信公众号，出处见网络

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