《中国活动代理商手册 EVENT AGENCY LIST 》，缩写就是“EAL2023”，或者“EAL”。

即将完成 2023 年的第12个月。真的好开心，绝大部分活动公司从业者是这么想的。活动公司的老板却没有这么想。从11月开始，活动公司的管理者，都在算“今年这笔帐”。

那就在12月底，问候各位，今年过得好么？

先说说每个季度

第一季度。几乎所有公司在沉浸在“2023年终于过去了好日子来了”的兴奋中，大量的比稿，大量的和客户的沟通，不断地找外包团队做比稿项目，真的怕不去比稿这个项目就会丢了一样，可事实上是什么--“你去做了比稿，你也拿不到项目”。很多从业者在第一季度盲目的跟随客户市场“扩大”“增加”“提高”预期，结果就是在半年后要收拾残局----

有的公司开场摆酒扩充团队；有的公司重整团队再开业务；有的公司试图重建架构

在一个不稳定的时期，做任何事情都是极其危险的。第一季度的“客户沟通”，其实是对供应商的摸底，新的采购架构从那时就开始了。而比稿中，出现了大量的虚拟标，其实在过去的是十年虚拟标，是很特殊的一种形式，而今年的出现就是另一种“采购PUA行为”。

第二季度。服务不同行业的各家代理商都在项目执行期，不断有各类型项目在朋友圈po出来，3-5月汽车项目井喷一样，那时是劝不住的，很多人都认为“机会又来了”，而实际上呢，谁还记得东风补贴卖车。卖车这件事贯穿了车企一整年，车，实在是太难卖了。你怎么能认为“机会又来了”呢？

有井喷的，就有喷不出来的。美妆香水在上半年，被停滞了，各种预算狂减。（那个减50%的故事我给多人讲过）再说回汽车品牌，第二季度本应有的渠道类巡展项目，怎么不见了？试驾都减少了？

忙叨叨的，我的好朋友都在和我说，根本没时间接新项目，一个接一个FREELANCER项目，人都停不下来。

第三季度。“这不就停下来了么”，“7-9月我们这就没有什么比稿了”，“特别一致的时间，都没项目了”，“别人家也这样么”，“也就是那两个月正好歇歇团队，这不，8月底开始项目不就来了么”，“美妆他们不做线下不行，销售还是得看线下”，“双11，十一，传统的销售旺季，都得投入”

“我们决定今年得‘冲’！”，“缩小团队去准备明年项目了，人都撤出来了，不能再消耗了”，“我们的设计团队都外包了”，“这个项目我们使用了最好的LED”，“我们在权衡和各家品牌的合作”，“也在找更合适的供应商”，“为什么找不到最合适的价格”

第四季度。项目又回来了。人又不够用了。比稿的项目，对接的项目，执行的项目，FREELANCER也不是那么合适，那就用自己员工，大家都很努力，但是很难让员工一直努力的干活。

“我们今年没有少放一天假”，“再忙这段时间，过年假，准备放大家半个月”，“别人家都裁员了，我们也有考虑”，“你说谁家（品牌）付款好？”

再说说部品牌采购的需求

某位品牌采购说，“对，就是要换掉一批供应商。”

没有为什么，淘汰你就是结论。作为活动代理商的老板/管理者，如果你还是想知道“为什么”，你就想一下“你为什么要换掉你的供应商”

给自己找找理由：用最好服务的供应商；用最安全的供应商；用最好价格的供应商；用给我最多服务的的供应商

你看，在你客户眼里，你符合哪几条？

《中国活动代理商手册 EVENT AGENCY LIST 》中的活动供应商都是在各自客户领域里“活下来的供应商”。

各品牌财务体系从2022年甚至疫情中期就开始对财务采购系统进行了调整或改革，品牌采购的需求是“让系统更安全更有生命力”。

采购系统最明显的做法就是，“去粗取精，优中选优”

采购做这件事的过程是，先“减少不活跃供应商的业务量”，提升“优质供应商的业务量”，外部“选取新补进供应商”，完成新供应商体系的建立。（你猜你在第几层？？）

很多活动代理商对此不以为然。这就来到了第三部分。

创意策略和方法论的尽头是什么

很多活动代理商的对“采购财务”的态度是“能奈我何”。我十分理解。

请回答我一个问题，在一个项目竞标过程中什么最重要？

创意策略和方法论，还是别的？

如果有“别的”，“别的”是什么？

~ 一位资深写稿的朋友那天和我说，今年写了无数的案子我也去了提案，我看到了客户的表情和对案子的喜爱，是结果是没有中标，这“无关乎”我的能力和判断力，第一轮已经完成了，剩下的才是“最有效的采购环节”

~ 客户作为需求方可能并不知道自己要什么，但是他们有选择权利还有更改的权力，我们不仅要提供人力，还要提供财力支持

~ 比稿就是配合提供情绪价值，一种过家家，“直接让我比价，多不用这么高成本”

《中国活动代理商手册 EVENT AGENCY LIST 》中，活动代理商拥有“客户关系”是硬实力，还有呢？

我认识的活动代理商都有“软硬实力”的。

到底谁离场了

“为什么都在说世道不好，这各家代理商都活奔乱跳的!”

这个活动公司，是很难一夜之间出问题的。大家都是从业者，有客户有体系有朋友，怎么可能“直接离场呢”，那些谣传的故事，都不是基于现实，而是基于自身困境的投射。

大多数觉得“别人过/经营不下去”的人，一般来说自己才是“不想再经营公司的人”。多看看心理医生吧，或者找我陪你聊聊。

所服务品牌的营销整体费用在减少，活动代理商的2023营业额都在大幅度增加（大部分回到了19年水平），利润率在下降， 而已 。

公司还在，团队还在，业务还在，项目还在，你还在。就有2024新的机会。

不要离场，这里需要你。

过得好吗

《代理商手册 EVENT AGENCY LIST 》中，活动代理商都“活得不错”。

A公司继续了多年的IP项目
B公司完成了新的客户业务
C公司拓展了超过10家新客户
D公司签约成为优质框架供应商
E公司有2/3员工8个月都在出差
F公司作为新公司也过亿了
G公司拿下来某品牌整条业务线
H公司减少了团队成本外包业务突破
I公司在成都开了分公司
J公司接触了政府业务打通文旅
K公司在墨西哥开了场活动
L公司在新加坡做个工厂
M公司开辟了MCN生意绑定客户
N公司的影像团队单独接单
…… 好消息都在

唯一问题，也是大家都在面对的问题，“回款不是很理想”。这都不是问题，会付钱的。

其实还有很多信息，等手册到了你手里，你就能感觉到了。毕竟一本手册，就是工具书，就是为了对“活动代理商”群体做出判断的基础。

以上是《中国活动代理商手册 EVENT AGENCY LIST 》的一种解读

尽情期待

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全文来自 现场俱乐部 微信公众号

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