1，活动项目总数量、总金额仍不会大量增加，单一品牌角度甚至“有幅度的下降”

2023年第一二季度的“兴致盎然”，到 2023 年年中“意兴阑珊”，再到2023年第四季度的“绝处逢生”。一切经历过后，冷静看看 2023 年的项目，活动项目总数量、总金额都没有大量增加。从现有的行业信息品牌信息，可知 2024 年单一品牌角度来看，会出现“有幅度的下降”

2，活动业务会“更快地被细分”，“被选择”

这是来自品牌方需求方的信息，在经济不明朗的情况下，对“活动业务”的需求总量下降，但是“类型化的活动”，如巡展、快闪店、展览，将会“被细分”。也会被更多的选择作为替代原有项目的“呈现方式”

3，部分代理商会主动降低中标概率，调整项目中标原则

降低中标概率，是活动代理商保留有效现金流的“极端方式”，且不流失客户；“不中标”，可能能更好的生存下去；有降低中标概率的，就有公司会因此接到“并不想得到的标”。冷暖自知

4，供应商将会更突出“现金需求”

“项目是否有预付款”，“项目尾款的验收需求”，“项目的结账效率如何”，将会成为供应商选择活动代理商的“有效条件”，仍然有很多人认为“供应商必须跟随代理商才有生存机会”，“大人，时代变了”，在现金需求成为“必要条件”的今天，不跟代理商玩的供应商，可能更有话语权

5，供应商的更替与供应商体系的重建，一定是“内勤”的主要工作

供应商的成长、培育，发现、选择，以及被淘汰，都是正常的。但是供应商体系的建设过于“陈旧”，过于“没有效率”，与时俱进的能力，将会成为活动代理商内部的成长。2023年起，已经的多数公司开启了对此事的推进

6，自由职业者将会面临更精细筛选，有机会签更长久的合同

单一代理商的自由职业者用度，很难再有更高的使用量；在项目量降低的情况下，自由职业者的用量也会下降；更多超过40+的自由职业者更愿意签更长时间的合同，当然行业内有25+的自由职业者，这个年纪很难坚持到40+，这就是筛选

7，扁平化的项目管理模式，更有利于最近两年的项目

各家代理商的项目管理模式完全不同，甚至有的公司部门结构相同，每个人的工作职责不同，但是在2023年开始中小型活动项目越来越多，扁平化的项目管理模式被更多代理商接受，更适用

8，从业者的认知水平差距越来越大，不做好“共识”会出更多问题

不同代理商之间，不同业务的代理商之间，服务不同品牌的代理商之间，认知水平差距太大了。相互不理解，可能会造成“吵闹”，也可能会造成“价值观不一致”。做做培训，多多聊聊，拉齐认知，达成共识

9，出海业务不一定“挣钱”，不做出海业务一定不挣钱

各家代理商都是跟着品牌方需求方出海，体验营销就不会做“不挣钱的业务”，有机会有条件，就“准备出海”，记得带我去看看

10，更多活动业务为主的公司会开展“新业务”

不管原因如何，各类型客户的预算在肉眼可见的降低，各家公司也将开拓更多“非活动业务”，找到新的增长点

附送几个行业认知信息

哪个项目能做？哪个项目不能做？是活动代理商的首要问题

好的项目经理在查看自己能力的时候，要多多测试自己对项目的判断，看看自己的判断和公司管理层有什么不同，好好学老板的思路

人才、资本，是活动代理商的基本信息

没有人，没法干活，没有钱，没人干活，有了这两项，就可以开公司做项目了

客户，是活动代理商的生存之本

没有客户，啥也不是

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全文来自现场俱乐部微信公众号，出处见网络