【每周观察】如果活动公司,要求供应商降价10% ……

项目品牌: ONSITECLUB

项目行业: 体验营销/营销

项目日期: 2024-12-01 09:00 2024-12-01 17:00

项目地点: 线上

项目名称: 【每周观察】如果活动公司,要求供应商降价10% ……

近日,比亚迪集团因一封内部邮件而受到关注,邮件要求相关供应商从2025年1月1日起降价10%。此事,引起舆论场上对比亚迪的“讨论”,各有各的思路,各有各的观点。大部分都是负面评价,“讨伐比亚迪”成为声浪……

然而,把视线调整到我所看到活动公司和供应商,

上一篇写了 品牌方和活动公司的视角 (点击可看)

那这次,我们来聊聊“活动公司和供应商”的视角



八卦加持

比亚迪发函的对方公司是“森萨塔”,在函件的抬头处有写明,美国独资公司,总部在美国马萨诸塞州。

根据KIMI的查询,可知

如果KIMI提供的都是公开信息,你说比亚迪是不是也很清楚

比亚迪要求降降成本怎么了?

作为活动公司老板/管理团队,知道使用的供应商过得比“我”好

你说活动公司老板/管理团队,会不会要求降价,

但是!但是!但是!

很多活动公司的老板/管理团队,并不知道供应商的利润率(过得比“他”好)

因为老板/管理团队不在一线,甚至不直接面对供应商很久很久很久了

也就快出事了!


首先,“活动公司有没有要求供应商降价10%”的事实。


我不知道,但是应该存在降价的事实,可能不止10%


讲个故事:

一二年前,某品牌采购召集下属活动公司去总部开会,开场宣布,“本公司决定某某项目整体下调30%,请各家公司在今天下午前予以回复,如不同意,请告知采购”,对,上午的会议就这么结束了。

下午,会议室内,采购宣布,“40家供应商,2家退出,根据采购需求补进5家。各家公司,两周后某日提供符合新采购原则和采购费用的报价单。”下午会议结束。

两周后,40余家公司共同拿出了符合新采购需求的报价单。


故事很简单。

最后一句话,就是“活动公司和供应商”的博弈/沟通/角力的过程

显然,供应商也可能要接受活动公司更新后的价格体系(为什么是“可能”呢,因为有良心的活动公司也许不会降低供应商的采购价格,而是降低自己的利润呀,但“仅仅是可能”)


以上,“活动公司‘有’要求供应商降价10%”的事实,甚至更多。


再次, 动公司会提前通知供应商么?


活动公司有什么必要提前通知供应商?除了商业道德,可能没有任何理由要求活动公司提前通知供应商可能会降低费用……

这句话,我打出来字都很悲伤,但事实如此

比亚迪是写邮件沟通,并且一个月后实施。活动公司采购一个微信语音发过去给供应商老板,都不会发微信文字提前说“方便的话,我们电话聊聊”,甚至这件事都不是活动公司老板在做。

一般来说,微信语音谈的事情,就是“当下正在发生的”,“提前”?不可能!


再聊聊,活动公司为什么要要求供应商降价10%?

为了保障利润。经营公司就是为了保障/维持利润,不是做公益事业。


你说,活动公司的“降价需求”这件事,谁会去和供应商谈

可能是采购部门的员工。员工可以是采购,可以采购总监。

合适么?合适。有效果么?如果“有效果”,那就可能要出事了。

可能是老板/管理层。可以是合伙人,可以是大股东代表。

合适么?合适。有效果么?有。但是老板/管理层,一般很难去做这样的事情。

为了保障利润。因为哎其他部分有下降的情况下,要求部分供应商降价,可以保护利润



另外一个思考,

“降价需求”,是和长期供应商谈还是新供应商谈呢?

长期供应商,有什么理由接受“议价”?

更好的付款机制,还是可以预先结款完成之前的未结账款,还是一起完成新客户的机会呢?

新供应商?

新供应商接受低价,接受账期,接受“诱惑”么?



品牌方、活动公司、供应商,之间的故事,其实是2024年活动行业各家公司的主线。

快到年底了,有时间我们再聊聊看


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全文来自现场俱乐部微信公众号,出处见网络

更多信息:https://mp.weixin.qq.com/s/YHygy8ju0JZEN1Lc_8h4-A

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