兰生股份2022公司年报

(一) 主要会计数据

一、经营情况讨论与分析

2022 年，面对疫情带来的影响，公司积极投身抗疫的同时，抢抓时机，逆势突围，全面推动 “会展中国”、“数字会展”两大战略，深入布局产融结合，推进会展主业转型升级。2022 年， 公司实现营业收入 7.73 亿元，归属于上市公司股东的净利润 1.15 亿元，每股收益 0.21 元，净资 产收益率 3.17%。

（一）逆势奋进坚守主业

2022 年度会展集团实现营业收入 7.38 亿元，同比减少 17.08%，扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润为 10,106.67 万元。

2022 年，受疫情影响，公司主承办的多个项目，如第 46 届世界技能大赛、中国国际工业博览会、中国品牌日活动、上海国际广印展、绿色建博会、国际件杂货运输展等取消或延期，对公 司的经营业绩造成了较大的影响。

下半年，公司稳中求进、抢抓时机，多方协调，努力推动公司展会活动能办尽办。9 月的 2022 世界人工智能大会是公司的年内首展，大会 3 天共举办了 121 场线上线下互动活动，1,200 余位 海内外嘉宾发声，200 余家国内外企业参展，展览展示面积 15,000 平方米，超过 1,000 款产品参 与展示，新设的 AI+元宇宙展区，成为了亮点与网红打卡点；上海国际广告节着重在数字化、国 际化和专业度三个方面进行优化升级，重塑广告节品牌价值，以“会、展、赛、节”四大板块， 展现数字广告“技术+创意”的核心；“一带一路”艺术上海博览会，以艺术赋能上海地标型商业 综合体，文旅互动，辐射全市，规模超 4,000 平方米；2022 上海马拉松作为上海赛事品牌三大顶 级赛事中唯一成功举办的比赛，吸引了 18,000 名跑者共同参与；2022 上海赛艇公开赛共有 40 余 支八人艇队伍、530 余名参赛者竞技角逐，取得了不错的社会效应，被列入上海赛事品牌体系中 的培育型赛事；2022 东方国际介入医学博览会作为年底的收官之展，是公司历时 2 年与专业医疗 机构合作，共同培育孵化的自主 IP 展会项目，标志着公司正以“健康中国”战略为背景，谋划布 局医疗健康领域。公司聚焦服务国家及地区重要战略，持续全方位参与服务第 5 届进博会，承担 部分招展招商、搭建运输、设计制作、宣传投放以及会务接待等工作，此外，公司还承接了张江 人工智能岛展览改建项目、2022 北外滩国际航运论坛、中央企业助力上海高质量发展大会、张江 科学城建设发展 30 周年展示项目、台州民营经济展示中心等展览展示和会务服务项目。

（二）履行国企社会责任

基于公司及下属子公司在展馆运营及展会项目的组织、策划与具体实施方面的丰富经验，公 司于 2022 年全力参与上海世博展览馆和国家会展中心（上海）2 个应急工程项目的建设和运营保 障工作，并为工程各环节提供全过程的管理服务。经公司股东大会审议通过，公司下属子公司上 海东浩兰生会展（集团）有限公司与东浩兰生集团签订了应急工程《项目委托框架协议》，由会 展集团负责项目所涉及合同的洽谈、签订和组织实施，并代替东浩兰生集团履行对外支付义务， 同时向东浩兰生集团收取项目成本总金额 10%的受托管理服务费。

（三）稳步推进两大战略

公司聚焦会展主业，以“会展中国”和“数字会展”为两大发展战略，内生发展和外延并购 双轮驱动，通过模式创新、区域拓展等方式，进一步优化产业链布局，拓展业务经营模式，不断 提升会展业务核心竞争力，提升会展全产业链的服务能级，积极打造会展核心业务品牌，树立会 展业服务标杆。 公司深入实施“会展中国”战略，探索品牌化运营路径，积极推进核心业务品牌区域性复制 策略。2022 年，上海国际广告节利用其溢出效应，成功实现品牌移植，2022 成都国际广告节打造 了高质量的行业交流、招商引资平台。

公司抓住服务中国国际消费品博览会（海南）的契机，布 局海南自贸区，参与云洞图书馆等 16 个滨海驿站项目的运营管理。此外，公司还积极参与北京服 贸会、中国—东盟博览会（南宁）等项目以进一步塑造“东浩兰生会展”优质品牌形象。

为提供更优的参展体验，公司不懈探索“数字会展”战略。2022 世界人工智能大会进一步迭 代线上平台，将往年“云会场、云展览、云平台”升级为沉浸式“WAIC 元境星球”，通过 AR、 VR、5G、数字藏品等技术，打通线上与线下、场内与场外用户体验，打造虚实结合、无界共生的 “AI 元境星球”超级应用场景。工博会团队继续探索双线模式，全新打造以“3D 超级工业大楼” 为载体，“5 大功能版块+VR 平行展”为核心功能的“数字工博”平台，进一步提升服务能级，推 动工博会数字化转型。赛事团队持续优化完善赛事数字化 SaaS 系统，整合赛事数据赋能线下赛事 运营。

（四）产融结合拓宽布局

为更好聚焦会展主业，加速推进“会展中国”战略，报告期内公司下属上海工业商务展览有 限公司完成了对东莞惠智协展览有限公司部分股权的收购，持股比例 67%，2022 年 9 月，该司更名为东莞东浩兰生惠智展览有限公司。惠智展览运营的 CMM 中国电子制造自动化&资源展（“CMM 展”）于 2022 年 6 月成功举办第六届展会，规模 23,000 平方米，吸引了 28,361 名专业观众，300 多家品牌展商。“CMM 展”将与中国工博会、华南东莞展以及华南工博会形成互补互助效应，助 推业务地域协同发展，进一步提升公司在智能制造领域展会的综合实力。公司以介博会为平台， 合资成立东浩兰生健康科技有限公司，持股比例 40%。除了办展办会，还将从多角度构建介入医 疗“产、学、研、用、投”全领域生态圈，为将来进入医疗器械销售领域奠定基础，以拓展新的 收入增长点。下属上海外经贸商务展览有限公司与中英电影文化发展（上海）有限公司合资成立 海南云上东浩文化发展有限公司，持股比例 40%。通过股权投资的形式，公司持续加快战略布局， 不断丰富会展产业链。

（五）协同共进完善治理

公司把提升企业内控水平作为完善治理结构的重要抓手。充分发挥董事会、股东大会的集体 决策作用，2022 年公司共计召开 9 次董事会和 4 次股东大会，审议通过了包括减少注册资本、修订公司章程、聘任公司总裁等多项重要议案并规范及时地做好信息披露工作，报告期内共披露定 期报告及临时公告 50 余份。

公司持续优化配置、整合资源，深入推进总部集约管理，打造敏捷型组织。加大总部职能部 门专业技术支持力度，集合下属公司各自优势，在项目运作、兼并收购等方面发挥协同作用。平 稳推进信息化工作，建立供应商数据管理平台，充分发挥数据资产价值，完善数据治理。重视网 络安全工作，持续做好下属各公司官网风险排查工作。进一步健全公司制度体系，结合工作实际 新增了部分制度并对原有制度进行修订，对公司的业务管理、财务管理、投资管理、案件管理等 事项进行风险控制。此外，通过集团内部巡察，优化完善公司现有工作流程和工作内容。

二、报告期内公司所处行业情况

会展业作为现代服务业重要组成部分，在推进国家重大战略实施、促进经贸往来与贸易投资、 推动产业转型升级中发挥着重大作用。

2022 年上半年，会展业务的正常开展受到外部环境的较大影响。下半年，随着政策逐步放开， 会展业呈逐渐复苏态势。2023 年 1 月 20 日，上海市人民政府印发《上海市提信心扩需求稳增长 促发展行动方案》（沪府规〔2023〕1 号）以提振市场信心，推动高质量发展。其中提到“支持 会展行业恢复重振”，支持各类展会加快复展，支持会展行业提升能级。

三、报告期内公司从事的业务情况

1、业务概况

公司拥有会展业全产业链资源，业务涵盖展览组织、展馆运营、会议活动赛事、会展服务等。 公司倾力打造东浩兰生会展品牌，成为首批通过“上海品牌”认证的唯一会展企业，是 UFI CHINA CLUB 的发起单位之一，也是黄金合作伙伴之一。

作为全国会展行业中的知名企业，公司凭借着丰富的组展办会经验和充足的资源优势，主办、 承办了诸多重要展会。包括中国国际工业博览会、上海国际广告印刷包装纸业展览会、上海国际 绿色建筑建材博览会、上海国际照明展览会等 4 个国际展览业协会（UFI）认证展会，以及中国（上 海）国际技术进出口交易会、中国华东进出口商品交易会、中国自主品牌博览会、上海（国际） 赛事文化及体育用品博览会、上海国际广告节等知名品牌项目。

公司承办的大型会议活动项目，如世界人工智能大会，北外滩国际航运论坛等，具有较强的 国际影响力和行业影响力。旗下东浩兰生赛事承办的“上马”系列路跑赛事和“上艇”赛艇公开 赛，充分彰显上海城市精神，成为闪亮的“上海城市名片”。

公司运营的上海世博展览馆，紧扣时代发展脉搏，利用人工智能、5G 技术进行智慧场馆改造， 将智慧场馆综合管理平台的技术充分融入上海世博展览馆的运营管理，用技术力量提供更专业高 效的会展服务。

公司旗下专业公司围绕展会、赛事、活动和会议提供设计创意、活动策划、展示搭建、物流 运输、会议管理、商旅餐饮等相关服务，连续多年为进博会等大型展会活动提供配套服务。

2、报告期内主要情况

2022 年上半年，公司线下展会业务基本停摆。等待复展的窗口期，公司积极做好项目拓展、 策划、筹备等各项工作，为复展储备能量。下半年，公司稳中求进抢抓时机，报告期内公司主办、 承办或参与的主要展会及活动情况如下：

3、经营模式

展览组织业务及会议活动赛事业务主要为举办境内外展览、会议、赛事等项目。会展集团发 起、组织及运营展会、会议、大型赛事、活动，收入来源包括：

1）组织会展活动产生的展位、门票、广告（商业赞助）、配套活动等方面的销售收入；

2）向会议、活动的主办方、会展项目的服 务商收取服务佣金收入；

3）组织会展活动过程中的其他收入，如政府奖励补贴等。

展馆运营业务主要为对特定场馆进行运营管理，主要盈利环节为大型展会/活动的开展以及展会活动期间的配套服务，盈利来源为向大型展会/活动收取展馆场地租金及展馆现场配套服务收入。

展馆运营需要对国内外展会市场进行充分调研，结合展馆可提供的场地条件及服务进行目标客户、 潜在客户分析，有针对性的开展招商工作。

会展服务业务主要为在展会组织过程中向参展商、会展组织方提供广告、物流运输及搭建设计等配套服务，主要盈利来源为向客户收取搭建、广告、运输等服务费用。

此外，公司本部拥有金融资产、上海兰生大厦投资管理有限公司 48%股权等资产，通过存量 金融资产运作、资金管理、投后管理，提升公司资产收益，并构成公司利润的重要来源。

四、报告期内核心竞争力分析

公司以打造“国际知名、国内领先的会展上市公司”为愿景，通过内生发展与外延并购双轮 驱动，积极推进“会展中国”、“数字会展”两大战略，全面提升会展全产业链的服务品质和能 级，进而提升会展主业核心竞争力。

1、完备的业务生态

公司业务覆盖展览组织、展馆运营、会议活动赛事、会展服务四大板块，拥有展、馆、赛、会、广告、搭建、运输等会展全产业链资源，完备的业务生态体系使得公司拥有充分的信心持续赋能各细分领域参与者。

2、创新的办展理念

市场环境日新月异，客户需求日益更迭，公司始终坚持客户导向，聚焦客户体验，助力客户成功，积极运用创新的办展理念重塑和提升展会品牌价值。持续为各细分领域注入活力，释放机遇，助力各产业可持续发展。

3、成熟的运营模式

数字引领发展，科技赋能未来，公司通过线上线下有机融合的混合形态为各行各业参与者提供综合解决方案，创造有价值的连接。项目团队深耕各细分领域专业市场，积极运用数智化技术 手段和精细化运营策略持续优化展会体验。此外，公司运营上海世博展览馆逾十年，拥有丰富的 展馆运营经验，并进行了展馆智能化改造，用科技赋能更安全、专业、高效的展会服务。

4、丰富的行业资源

公司深耕会展行业多年，旗下有 4 个经 UFI（全球展览业协会）认证的国际展会，有 3 家子 公司是 UFI 会员。公司下属上海东浩兰生会展（集团）有限公司是上海市会展行业协会副会长单 位，是 UFI China Club（UFI 中国会展精英会）的黄金合作单位。公司长期与 UFI、IAEE（国际展览与项目协会）等行业内知名会展国际组织及其会员保持着密切的交流与合作关系，与国际、 国内许多行业协会、会展主办单位具有合作关系并保持着良好沟通。

5、专业的人才团队

公司拥有一批资深的会展行业从业者，多年深耕各细分领域专业市场，并积累了展会、展馆 和会展服务等领域的丰富经验与人脉资源。团队通过专业的洞察与多元的思维为各行各业参与者创造专业、高效、有价值的展会体验，共同探寻行业的深度与广度。

六、公司关于公司未来发展的讨论与分析

(一)行业格局和趋势

全球会展市场竞争激烈，国内会展企业和项目与国际知名会展企业及品牌展会相比，在知名 度和影响力等方面存在差距，集团化经营渐成趋势。国内各地政府对会展业发展的重视程度不断 提升，积极承揽各种大型会议和品牌展览。上海会展业继续“领跑”全国，“上海会展”将成为 国际知名的城市名片。

疫情虽然迫使中国会展业市场在动荡中调整，但是也促使行业格局得到进一步优化与提升， 为新技术在传统会展行业的应用、新题材展会的培育以及市场资本的介入提供了机遇。总体来看, 国内会展业发展呈现几个方面的发展趋势。一是区域协同发展格局逐渐形成，区域内会展业资源 将趋于整合，以规模效应在全国范围内拓展；二是现代信息技术在会展业中的渗透程度加深，新 兴技术的应用将赋能会展业提质增效；三是资本介入激发会展业市场活力，助力展览企业实现快 速布局；四是消费升级为展会带来新动能，国内消费结构的升级换代为展览业的主题选择和策划 提供了新商机。

未来，中国会展业将以协调、绿色、开放、共享的新发展理念，构建以国内大循环为主体， 国内国际双循环相互促进新发展格局，更高水平对外开放，高质量发展服务国家发展战略。

(二)公司发展战略

锚定国家“十四五”发展规划和以二零三五年远景目标，主动融入以国内大循环为主体、国 内国际双循环相互促进的新发展格局，以“服务国家战略，服务上海城市发展为第一目标”，以 “打造国际知名、国内领先的会展上市公司”为愿景，在推进一体化管理和“会展中国”、“数 字会展”等战略中提升核心竞争力与品牌影响力，不断增强公司盈利能力，为股东创造更大价值。

区域拓展：实施“会展中国”战略，聚焦北上广深等国内一线、深耕有聚集效应或产业特色 的重点二线城市，到 2025 年完成区域布局不少于十个主要会展潜力城市或空白区域。

模式创新：要加大创新投入，充分运用互联网+、大数据、虚拟成像等科技手段，与信息技术 公司展开深度合作，以线下展会为主，线上展会为辅，实现“线上线下”融合发展模式。与此同 时，着力打造 “管理信息化平台”、“云展览平台”、“大数据平台”三大平台，积极赋能“数字会展”。

(三)经营计划

2023 年是实施“十四五”规划的关键之年，面对复杂严峻的外部环境，公司将以十四五规划为指导，主动对接国家发展战略找准新方向，主动融入新发展格局展现新作为，主动迎接新一轮 挑战实现新突破，为上海全面建成“国际会展之都”贡献力量。

（一）夯实业务寻突破

公司拥有一批品牌项目作为业务稳定发展的基石，2023 年，公司将以“项目矩阵”模式对既有传统业务重新定位，从品牌影响力、行业地位、发展潜力等多维度对项目进行分层管理，制定个性化发展策略。充分发挥核心项目的带动作用，打造以工博会、人工智能大会、上海马拉松、 世博展览馆为主体的“3+1”核心业务生态圈，聚焦品质提升、效益提增，用“品牌+”模式释放 项目更大潜能，不断扩大“东浩兰生会展”品牌在国内外的影响力；抓住产业结构和布局的调整过程中的新机遇，以服务国家战略和上海城市发展定位为目标，依托现有平台与资源优势，进一 步聚焦三大业务“新赛道”，即高端装备与人工智能、文体赛事、医疗大健康。挖掘激发存量业 务潜能的同时，通过培育孵化、资源协同、兼并收购、品牌运作等方式实现增量业务的快速突破， 充分利用会展产业链平台和资源优势，构建展贸联动的新盈利模式。

（二）战略实施创新路

2023 年，公司将加速推进“会展中国”和“数字会展”两个战略。持续推进“会展中国”战 略，聚焦长三角、粤港澳大湾区、长江经济带、京津冀等重大国家战略发展区域，通过项目合作、 股权合作、战略合作等多种方式，实现项目团队本地化运作，突破会展行业的地域壁垒。持续推 进“数字会展”建设，总结各项目数字化经验，加强数据底座建设，深化综合数据平台功能，通 过智能化应用，寻找更多生态合作伙伴，促进全产业链数字化转型，提升数字会展的综合竞争力。 积极开拓“元宇宙”“医疗大健康”等新赛道，通过数字会展和 AR 元宇宙技术文化业务，打造双 线会展；通过介博会平台，打造衍生项目和可持续开发和商业化的产品，从多角度构建介入医疗 “产、学、研、用、投”全领域生态圈。

（三）组织升级促革新

公司将以打造高效敏捷型组织为目标，调整梳理组织战略，搭建以“党建中心”引领，“运营中心”和“证券事务中心”为驱动，“信息中心”、“财务中心”、“行政人事中心”为支持的“六个中心”的管理框架，切实发挥共享中心作用，实现资源共享、产业协同，推动会展集团高质量、可持续发展。根据会展经营环境、实际发展情况、法律法规及上市监管要求更新，对会展集团的各项制度和内控手册及时调整和更新，同时结合管理框架的重新搭建，对组织建设、干部管理、人才招聘、人事任免、考核激励等形成相应的制度和管理办法，为会展集团的组织战略提供制度支撑。按照人才发展规划，打造企业人才库，实行干部人才双轨晋升制，形成“能上能 下、能进能出”的良性循环。

（四）产融结合开新局

深入布局产融结合，加快推动会展主业转型升级，重点围绕三大“新赛道”进行投资布局， 丰富自主品牌展会赛事矩阵，持续打造第二增长曲线，实现外延式快速增长。充分发挥与会展产 业基金的联动作用，实现信息交互、资源共享、共同赋能的目标，产业基金重点围绕会展行业前沿，包括数字技术、创意设计、展示技术、供应链技术等方面，发挥项目筛选功能，为公司中长 期发展储备资源。充分发挥世博展览馆的孵化器功能，为公司挑选有发展潜力，符合战略目标的收购或合作标的。通过内生增长和外延扩张双轮驱动的发展模式，进一步优化产业链布局，拓展业务经营模式，缔造“东浩兰生会展”优质品牌形象。进一步加强投后管理和资源协同，与投资项目进行联动。进一步加强与市场和投资者的沟通，宣传和推广公司业务价值和发展潜力。

（五）党建引领稳发展

公司将全面贯彻落实党的二十大精神，深刻领会党的二十大关于国资国企改革发展的重要论述，以党建品牌建设为抓手，探索党建业务融合，聚焦服务保障第六届进博会、工博会、世界人工智能大会、上马、上艇等承接国家战略和上海城市发展任务的重大项目、重点任务，实现党建 品牌和项目工作同频共振，切实帮助解决项目推进中的难点痛点问题，以高质量党建工作引领业 务蓬勃发展。

(四)可能面对的风险

公司主营业务为会展，同时拥有占比较大的金融资产，可能面对的风险主要包括以下几个方 面：

1、会展经营风险

（1）突发事件风险

会展行业的展会项目具有人员往来密切、人群聚集等特征。疫情对会展行业产生很大影响。 对主承办来说，筹备会展活动需要提前较长一段时间准备，各个环节均需要投入服务成本，会展活动一旦取消，公司已支付的办展成本可能因此无法收回预期的收益就归零，同时对会展活动的 各利益相关主体产生相关影响。

此外，公司不排除因政治、经济、自然灾害等其他不可控因素带来不利影响的可能性。

（2）市场竞争加剧的风险

公司依托上海的区域资源优势，已发展成为国内会展行业具有核心竞争力的企业，拥有会展 全产业链资源，业务涵盖了展馆运营、展览组织、会议活动赛事、会展服务等会展行业全产业链 核心业务。随着我国境内会展行业迅速发展， 一批外资会展公司纷纷进军国内会展市场，并通过资本运作、收购兼并等形式抢占市场，与此同时，国内本土会展企业也不断发展壮大。

（3）人才流失风险

会展业务属于综合性的现代服务业，对于从业人员的项目管理经营、品牌运营、行业资源调 配、项目策划、活动组织、沟通协调和应急处理等方面的能力要求较高。优质的经营、管理团队 是生产经营保持稳定的重要保障，虽然公司通过提升自身品牌影响力、加强内部管理、增强员工激励，建立具有市场竞争力的薪酬机制等途径保持经营管理人员的稳定性，但由于目前会展行业竞争趋于激烈，对于人才的需求不断增加，仍有可能出现核心经营管理人员流失的风险。

（4）优质场馆及赛事资源供应风险

场馆及展会赛事资源是会展行业企业开展业务的基础。会展项目对于场馆的面积、软硬件设备、环境条件等要求较高，目前国内优质的专业场馆较为紧缺。同时，业内对于主办承办具备一 定知名度的展会赛事项目的企业要求较高，行业进入壁垒较高。公司长期租赁使用上海世博展览馆，同时，部分展会项目租赁使用国家会展中心（上海）、上海新国际博览中心等知名场馆。通过多次举办或承办中国国际工业博览会、上海国际广告印刷包装纸业展览会、世界人工智能大会、 上海国际马拉松等知名展会或活动，现有业务稳定性较强。随着后续业务的发展，公司将逐步在 国内其他城市甚至境外开展业务，如不能稳定、持续的获得优质场馆及赛事资源，可能会阻碍业 务拓展，或导致场馆租赁成本大幅上升。

2、金融市场风险

国内外宏观经济环境、行业景气度、国家相关政策的调整、资本市场运作状况、股票市场投 机行为以及投资者预期等因素都会对股票价格产生影响，继而亦会对公司的资产和投资收益造成 一定的影响，公司将密切关注和分析金融市场动态，寻找低回撤、收益稳定的配置标的，构建抗 风险能力强的金融资产结构，为公司的股东创造持续稳健的收益。

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