【公司年报】浙文互联

项目品牌: 待定

项目行业: 体验营销/营销

项目日期: 2021-04-06 19:00 2021-04-06 23:00

项目地点: 线上

项目名称: 【公司年报】浙文互联




浙文互联:2020年度业绩预盈公告





浙文互联:浙文互联2020年年度报告摘要




浙文互联:浙文互联2020年年度报告





一、公司信息



七、近三年主要会计数据和财务指标





九、分季度主要财务指标



  第三节 公司业务概要 

一、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明  

(一)主营业务 

司主营业务为数字营销,以技术和数据驱动流量运营,深挖流量价值。公司以实现各行业 客户营销目标为导向,是客户与其用户沟通、互动的纽带。基于旗下两大事业部,浙文互联构建 了覆盖数据分析与洞察、效果营销、效果优化与管理、品牌管理、媒介规划与投放、体验营销、 公关、内容营销、在线调研与监测、自媒体以及营销技术产品的数字营销全链条,通过技术和数据提升用户转化效果,为网络服务、汽车、电商、游戏、金融、旅游、教育、快速消费品等行业客户提供最具商业价值的一体化数字营销解决方案。 

基于不同行业客户的营销属性、目标人群、营销目标及结构的差异性,浙文互联将数字营销 业务划分为精准营销事业部、汽车营销事业部两大事业部,持续深耕各垂直领域。精准营销事业部,深耕效果营销领域,通过数据分析、沉淀与洞察,为各行业客户实现精准的目标用户触达, 基于对大数据、技术研发、效果优化、媒介整合、策略、创意及行业发展的深度洞察,凭借强大的流量运营实力和品效结合的营销服务体系,深度挖掘流量价值,为互联网各行业头部客户提供 智能营销解决方案。汽车营销事业部,聚焦汽车行业公关、体验营销、媒介采买、内容营销领域, 为汽车行业客户提供整合营销服务以及行业解决方案,不断推进汽车营销业务的深入整合,最终 实现品效协同,升级汽车行业数字营销模式。 

另外,根据公司 2020 年度战略规划,公司成立创新业务事业部,围绕短视频、直播电商、影 视及IP 的商业化、游戏业务、流量聚合业务,做进一步的布局及探索。聚焦内容和文化,探索产 业升级新模式,以提升上市公司质量。   


(二)行业情况 

根据艾瑞咨询2019年度中国网络广告核心数据显示,中国网络广告市场规模达6464.3亿元, 预计 2020 年将达到近 8000 亿元市场规模。受整体经济环境下行的影响,加之疫情影响,互联网 广告市场规模虽延续增长,但增速下滑。但从网络广告市场规模的绝对值来看,中国网络广告产业的生命力依然旺盛,预计在 2022 年市场规模突破万亿大关。

(1)短视频使用时长的增长,助力流量进一步向移动端倾斜 

2019 年移动广告市场规模达到 5415.2 亿元,同比增长率达 47.8%,在互联网广告整体市场中 占比 83.8%,依然保持高速增长。移动广告的整体市场增速远远高于网络广告市场增速。艾瑞分 析认为,短视频行业的流量快速增长及商业化进程的加速吸引了大量广告主的关注,预算向短视 频平台倾斜明显,因此为移动广告行业增长带来新的活力。 

(2)疫情加速了企业对营销数字转型的重视和发展 

经济下行、流量红利不再明显之际,营销已经向更精细的数字营销转型,而此次疫情成为 加速器,加速了企业对营销数字转型的重视和发展,大部分广告主都对营销的数字化转型和营销 运营精细化的需求上达成了强烈的共识。具体表现上,营销目标的制定数字化和可量化诉求明确, 手段上的使用具备销售转化的解决方案更受青睐,从营销目标、营销策略、营销创意、营销效果 到销量都在向数字化和可量化迈进。 

(3)数据成为新资产,数据资产化成为企业的重要诉求 

将消费者数据作为决策中心,企业拥有的数据科学能力可以帮助企业洞察用户,制定营销策 略和评估营销效果,一切营销的执行和评估都依赖数字手段实现。基于数字记录下多维度的消费 者品牌感知、行为感知、商品状态感知等洞察,可以使企业在全链路上保持连接和数据获取能力, 并能在关键触点上实现交易转化。数据中台和营销自动化布局趋势明显。数据中台可以满足企业 内部不同平台间数据整合的诉求,数据转化为标签后,零数据基础的运营人员、营销人员都可以 使用形成数据运营平台并输出有效的数据洞察。而营销自动化支持精细化运营场景的构建和营销 的自动触发。数据中台和营销自动化协作实现营销闭环,最大化的借助数据的力量提升营销效率。 

(4)客户营销预算进一步向具有效果转化营销场景转移

消费者的注意力在哪里,营销方向就要放在哪里。在消费者媒体行为习惯和消费决策模式升 级变迁的情况下,行业客户的营销预算进一步向具有效果转化的场景转移。随着淘宝直播、快手、 抖音等直播电商模式的成熟,吸引了众多企业在直播电商上投入预算。同时疫情又为直播电商带 来了时间分配红利、媒体介质迁移下的用户体验红利,多方因素成就了直播电商的爆发。同时, 随着短视频营销模式的持续深化发展,客户对短视频营销的内容创新性、触达精准性和变现效果 等指标需求愈加重视。新流量形态下的短视频及电商直播带货市场扩容快速,全新的用户购物习 惯逐渐养成,未来短视频及直播带货的行业前景广阔。  


  三、报告期内核心竞争力分析

1、 高效完善的治理结构,依托股东资源进行产业升级 

报告期内,公司引入大股东杭州浙文互联。杭州浙文互联是由产业资本、国有资本、公司管 理团队和民营资本组成的新型混合所有制的合伙企业,投资上市公司后,在公司治理结构、产业 资源、牌照资源、资金资源等多方面对上市公司未来发展形成有效支撑。一方面,募投资金引入 及银行授信资源扩展将有效促进上市公司原有业务增效降本,促进上市公司对新赛道、新业务的 投入和布局。另一方面,股东方在客户资源、互联网相关牌照方面对上市公司多维度赋能,如游 戏业务及客户资源、影视 IP 的植入等,进一步促进上市公司创新业务拓展,全方位助力公司产业 升级,提高上市公司质量。杭州浙文互联将充分发掘上市公司平台价值,推动上市公司把握 5G、 大数据的行业发展契机,探索智能化媒体平台和营销场景,推进文化业态和互联网产业的创新, 将上市公司打造成为国内领先的数字文化产业平台;提升上市公司的综合竞争能力和持续盈利能 力。 


2、 数据+技术多维度赋能智能化营销

公司在数字营销业务发展过程中,积累了大量的营销相关数据,已搭建起数据管理平台 DMP、 智能投放系统、用户管理工具 SCRM、舆情管理工具及基于云计算的新媒体传播与分析管理运营工 具 WeBox 等营销技术产品,同时整合大数据网络监测研究、线上调研、消费者调研社区、渠道检 查等调研工具形成 AI 数据云、检查云、调研云,构建形成多元化的营销技术产品矩阵。数据管理 平台融合并处理多维数据源,从数据集成与沉淀、数据分析与处理、数据应用三个维度赋能标签体系和投放效率,打通媒体与客户数据孤岛,赋能跨行业用户精细化转化标签体系,构建用户转 化行为全链路数据追溯体系。以智能化的广告投放和强大的数据管理分析能力双向驱动,有效进 行营销协同,监控、诊断并高效管理广告投放过程,帮助行业客户快速做出营销决策,实时优化 投放效果,从而实现营销价值最大化。

报告期内,公司拟定向增发进行资金募集,募集资金用途之一为打造智能营销中台,将进一 步对营销相关数据进行整理、分析、沉淀,并进行标准化,同时,智能营销中台项目还将实现公 司内部业务线条的打通,对内提升工作效率、营销效率,对外进行数据资产的积累及业务拓展。 


3、核心头部媒体合作及流量运营管理经验  

长期的数字营销行业服务经验、高效的投放效率及规模化的流量运营,构建了上市公司差异 化及高效能的流量运营能力。与各媒体在新资源开拓、新技术应用、营销模式创新、数据应用等 方面保持紧密合作,共同推动数字营销行业在技术、数据驱动下实现全面升级,共建大数据营销 新生态,为数字营销提供规模化及可持续发展竞争壁垒。目前合作媒体基本涵盖国内所有头部媒 体,连续多年保持与腾讯、今日头条等头部流量平台的核心营销合作伙伴和深度合作关系,与爱 奇艺、网易、新浪等互联网媒体长期保持深度合作,布局快手、知乎、小红书等创新性、细分性 领域媒体的深度合作关系,不断深化与汽车类垂直媒体的紧密合作。同时,与中央广播电视总台、 北京交通广播台等传统媒体保持深度合作。且公司拥有汽车头条、114 啦网址导航等自有媒体平 台。公司具备差异化的流量运营能力、矩阵化的媒体资源布局,能够全方位满足广告主对品牌、 效果、曝光的多维要求。   


4、具备优质的客户服务能力与客户资源 

数字营销行业长期客户服务经验、专业的营销策划能力、数据整合能力和优质的服务能力, 公司与行业头部客户建立了牢固合作关系,各事业部内部形成客户资源池,在全案营销解决方案、 数据及技术方面实现协同。公司以技术和数据赋能数字营销,以精湛的投放效果及优秀的全案营 销服务能力,打造了强大的行业头部客户资源矩阵,互联网行业如腾讯、阿里、今日头条、京东、 哔哩哔哩等,汽车行业如一汽系(大众奥迪、红旗、奔腾、大众)、奇瑞捷豹路虎、英菲尼迪、 上汽通用、北京现代、沃尔沃、长城汽车、长安福特、奇瑞新能源、北京新能源、长安新能源等, 快速消费品行业如伊利、三元食品、战马、红牛等,并深入布局教育、游戏、金融等行业,如学 而思、作业帮、莉莉丝、完美世界、游族网络、招商银行信用卡、新网银行、太平财险等客户资 源。公司以不断升级的营销服务能力及精准的数据洞察分析能力,为客户营销赋能。 


第四节 经营情况讨论与分析 

一、经营情况讨论与分析  

自年初以来全球范围内爆发新冠肺炎疫情,使国内经济发展承压,很多企业短期内出现了无 法开工、物流运力下降、生产活动停滞等情况。受客户端生产下降、营销预算紧缩、账款回收等 多方面的压力,且随着新流量形态下的短视频及电商直播带货市场迅速扩容,全新的用户触媒习 惯、购物习惯逐渐养成,公司数字营销业务也面临转型升级、寻找新的盈利增长点的挑战。 

2020 年是上市公司转型升级的元年。报告期内,公司积极谋求转型升级,主动进行了治理结 构的升级与调整,拟通过协议转让及定增认购的方式引入国资背景股东方加持,拟通过定向增发 完成资金募集进行新业务的布局。定增完成后,杭州浙文互联持股不高于 26.64%且不低于 25.16%, 成为上市公司控股股东。杭州浙文互联将充分发掘上市公司平台价值,推动上市公司把握 5G、大 数据的行业发展契机,探索智能化媒体平台和营销场景,推进文化业态和互联网产业的创新,将 上市公司打造成为国内领先的数字文化产业平台;提升上市公司的综合竞争能力和持续盈利能力。 

2020 年,公司实现扭亏为盈,实现营业收入 926,056.73 万元,比上年同期下降 50.96%,实 现归属于母公司的净利润 9,435.96 万元。报告期内,公司推行“稳增长、控风险”策略,进行资 产处置及优化,多途径提效降本,稳固原有数字营销业务的同时,积极布局及拓展新业务。一方面, 公司主动调整业务战略,不断稳固现有数字营销业务。通过严格把关新开发客户,同时对原有客 户结构进行梳理,对回款及业务评价有风险的客户进行优化,控制增长速度,提高增长质量;通 过加强预算管理、费用审批,完善竞标体系,事业部统一采购等方式,加强成本费用管控、降本 提效;通过调整客户结构、建立信用评价制度、实施全过程控制等综合性措施,加强应收账款的 管理,最大限度地降低应收账款的风险,确保公司经营质量。另一方面,积极探索及布局新业务, 寻求新的盈利增长点。公司积极加大短视频营销业务开拓力度,拓展业务边界,培育“全链路”、 “跨渠道”、“多场景”、“数据化”的短视频生态能力;同时,积极布局和提升电商直播带货 的营销水平,为客户带来高用户价值、品效合一和触达有效的营销服务,最大化营销变现效果, 从而进一步提升业务竞争实力,加快抢占市场份额。逐渐布局短视频和电商直播带货等营销模式, 组建了专业的营销团队、积累了一定的项目经验和客户,部分单场直播 GMV 达 100 万以上,如我 是华子&B.duck 小黄鸭项目、千颂妮&梵希雅专场直播等。针对短视频内容创意及效果优化综合服 务、企业级账号综合代运营服务,公司将继续进行团队建设、资源搭建及业务培训等组织化、体 系化建设,进一步提升上市公司核心竞争力,拓展业务边界。 

2020 年,公司依托自身创新的营销能力、敏锐的洞察能力、专业的服务能力和及时的交付 能力,获得客户的广泛认可。在金投赏、金梧桐、第七届移动智能营销金比特奖、虎啸奖、金蜜 蜂奖、2019-2020 中国汽车金咖奖等权威行业赛事中共揽获了百余项行业大奖。   


二、报告期内主要经营情况

报告期内,公司实现营业收入926,056.73万元,比上年同期下降50.96%,营业成本854,595.69 万元,同比下降 52.10%。报告期内,公司实现净利润 10,010.29 万元,其中归属于母公司的净利 润 9,435.96 万元。   





 (六) 主要控股参股公司分析



三、公司关于公司未来发展的讨论与分析

 (一) 行业格局和趋势  

中国互联网领域 AI、区块链、大数据、云计算、5G 等技术的迅速发展与突破,带动各行各 业的快速发展,不断催生各种创新商业模式及新业态。数字经济已成为拉动经济恢复增长的重要 引擎。同时,2020 年爆发的疫情加速了中国企业的“在线经济”的进程。能够把脉中国宏观经济 发展趋势、科技创新与升级、终端消费者注意力转移等趋势走向,把握数字营销转型升级、业态 结构性调整机会,才能不断增强上市公司核心竞争力,开启产业增长第二曲线。 

数字营销业务已发展至成熟期,行业竞争激烈,而数字营销服务商也普遍进入对原有业务提 升效率、降本增效,同时积极布局新业务、增强技术和数据能力的阶段。数据资产能力、营销效 率及是否能够提供具有转化效果的智能营销服务方案成为广告主关注的重中之重。目前中国的营 销环境仍处在快速数字化进程中,根据《2021 中国数字营销趋势报告》预测,2021 年中国数字营 销预算平均增长 20%,而高达 78%和 75%的广告主考虑加大短视频和社交媒体投放,电商平台和直播随其后,占比超 5 成;分广告形式的投放中,具备转化和带货能力的短视频广告、KOL 广告、 信息流、效果广告优势更为显著,前两者加大投入的广告主比例超 6 成,后两者超 5 成。各类数 字媒介渠道迭代传统媒体成为了投资重点。今天的营销远不只是单纯的媒体采买,也不只是品牌 的塑造,更不只是销售效果的转化,而是多种目标和因素综合作用的市场行为。


  (二) 公司发展战略  

2020 年是上市公司转型升级的元年,这一年公司完善了治理结构、组织架构、原有数字营销 业务的稳定及调整、新业务的构想及布局。2021 年,公司会不断夯实已取得的阶段性成果,在此 基础上,横向拓展、纵向延深。 

1、 横向拓展。信息传递速度、消费者触媒习惯及注意力的转移,使得数字营销解决方案加 速升级与变化,新业态新模式层出不穷。公司将深入研究互联网新时代的发展趋势与新技术研究、 新型媒体营销资源和表现形式,进行新业务的布局及拓展,如游戏、IP 植入及周边拓展、代运营、 流量聚合等领域。 

2、 纵向延深。提升数字营销效率,实现流量的精细化运营,加速商业模式的升级与迭代。 构建智能营销解决方案平台,依靠智能营销中台实现公司内部数据的打通及处理、分析及沉淀、 数据资产的沉淀及标准化。借助大数据、5G、人工智能技术等的发展壮大,提升公司数字营销技 术和数据能力,提高竞争力。 

公司将继续深化与各行业头部客户的合作,进一步挖掘现有客户需求,增强合作粘性和拓展 合作维度;同时,凭借专业的服务能力和创新的营销实力进一步开拓和挖掘游戏、在线教育、线 上文娱等逆势增长型新客户,实现公司数字营销业务的起底回升,多维度提升上市公司质量,成 为全营销价值链的整合者。


(三) 经营计划

2021 年公司预计实现营业收入 200 亿元。 (特别说明:本经营计划是基于公司目前的业务 现状对公司 2021 年的经营情况预计,并未考虑非经常性因素的影响,如重大资产重组等,亦不构 成公司对投资者的实质承诺,敬请投资者注意投资风险 ) 为实现 2021 年经营目标,根据当前宏观经济形势及目前行业状况,公司将重点布局以下工作:

1、深化各个事业部的战略调整,确保优质存量客户的稳定,并积极开拓新客户,加强成本费 用管控,力争毛利率水平趋于稳定; 

2、继续依托公司的技术和数据资源,升级完善现有的内部技术系统,提高内部运营效率的同 时,助力现有业务模式升级及衍化; 

3、在技术和数据赋能下,实现内部各类营销资源、客户资源全面开发,持续提升整合营销解 决方案能力; 

4、优化组织架构,加强应收账款管理,提效降本,管控风险。  




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