前言：

2022年疫情下（2022年3月到6月），近100天，没有离开北京，甚至都很少离开朝阳区。那时，我每天都在给自己打气，没事国内还有能做项目的城市，我就好好整理项目就好了，同样的鼓励我也说给我的编辑们；那时，我和各地代理商联系，他们大多说“……难呀……pitch中了……项目不能落地……要裁员了……又有员工被隔离了……”；那时，我决定只要疫情恢复，我一定去看看大家。

做个调整：

大部分活动代理商在2020年的疫情下都受到了冲击，2020年、2021年缓慢恢复中，甚至有的公司在2021年的营业额创造了“纪录”。然而面对2022年的这一波“疫情”，各家活动代理商实属没有预判，不管是北上广深活动代理商，还是其他各城市活动代理商，都在“做出调整”。

裁员，这是一种通行的做法，“快速降低公司成本，实现公司经营目标”。务实的美资公司，这样做；优雅的法国公司也这样做；国内活动代理商也不得不这样做。裁员的人数在一定限度内的话，根本就不用理会，哪家营销类公司的流动率低于30%都是不正常的（有时仅仅是信息不通畅罢了）。

人员的调整除了裁员，还有架构调整。比如五个VP带五个组，合并为两大BU；比如从总监变为独立事业部，培育有能力的总监和团队，实现“公司内创业”；比如为了拓展新客户，某团队去做新客户，某团队“被”成为“独立公司”（……虽然一起办公，但已经没有“联系”……）

除了人员调整，还有客户调整。去做“更愿意支付”的客户，去做“更有未来”的客户。做出取舍的活动代理商，都是“坚强的”，做出判断的活动代理商团队，都是“务实的”。“有什么好的客户”/“什么品牌是好客户”，是永恒的问题和永远的秘密。

找个机会：

活动代理商，能不能做文旅？能不能做招商？

活动代理商，能不能做执行？能不能做某客户的执行？

活动代理商，能不能做项目外包？能不能做其他活动代理商的执行？

活动代理商，有啥不能做的？

在情势不好时候，各家活动代理商都在做出自己的判断。各家代理商管理团队都在为公司找更多机会，这样的机会可能不是“常规的”，但是没有活动代理商不能做的事情！

活动代理商的规定动作是，为品牌客户完成从策划到执行的全过程。从客户拓展角度来说，文旅近两年成为优质活动代理商客户的可能性越来越大。从业务实现角度来说，“执行外包供应商”也成为活动代理商的某一类业务机会，这是就是规定动作的内容。

换个客户：

上个话题说了“文旅”是一种机会，也是一类客户。

除了“文旅”，还有“酒烟茶”。多个城市，不止一家代理商和我说，“某某家在做某某酒品牌，还不错”，“X茶的项目也挺好”，“茶怎么做发布会”。如果说文旅和行业，是行业机会的话，“酒烟茶”就是深坑。（声明，不同人站位不同，判断信息的识别能力不同，我的个人理解就是如此，强渠道类品牌活动代理商根本不会是“必要选择”，完毕）如果有机会完成更多活动项目的话，“酒烟茶”是优质的客户，这类客户需要大量的关系面和资金面资源。

“酒烟茶”客户最需要的是，VIP客户接待类项目和渠道投放项目，请参看保乐力加集团和LVMH旗下各大品牌在大陆市场的活动投放项目。（ 点这里 ）

更多的，活动代理商在不断拓展“汽车”、“互联网”、“手机通讯”等对活动需求更多的行业的业务。

多个赛道：

做展览展示为主的代理商，去做了“IP展览制作与运营”；

做商业美陈为主的代理商，去做了“商业体空间设计”；

更多的活动代理商，不会轻易的选择新赛道，各家代理商都在行业内的上下游去拓展新的机会，比如活动代理商投资制作工厂及制作资源，比如活动代理商开发影视及视觉制作管理业务并打造拓展为新公司……

还有一种对于赛道的理解，就是拓展已有业务的边界，这里可以说说hofo，hofo在近两年时间内向客户展示两个全新的团队并完成了新业务线的项目，“MAXMAD”和“前景”都在业务领域实现了对hofo已有业务空间的拓展。这也是一种赛道机会吧。

另有一种对于赛道的理解，活动代理商被收购或者被投资也应该算是“新赛道”，再等等2022年第四季度会有此类公开信息。

挣个小钱：

比如Q1拿下了100万的项目，如果到Q2都不去完成的话，项目预算很难留到Q3。基于此，一定要在Q2完成部分费用的项目内容。可能这样看上去会很“小气”，但对于活动代理商来说，“活下去”比“看上去小气”更有“生命力”。

各地的活动代理商虽然不在疫区，但还是有“不稳定的疫情”出现，各地代理商相对在北上广深的代理商更需要“现金流”。

上海活动代理商的现金流如何，谁知道呢？我想去看看他们。

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