这半年，这就过去了！

2023年上半年就要过去了……

有的公司很忙碌，有的公司很落寞

有的公司没钱做项目，有的公司借钱做项目

有的公司尽量不做项目，有的公司上杆子做项目

有的公司只有几个客户，乐呵呵，有的公司没有几个客户，乐呵呵，too

有的公司在下沉，有的公司在离场

有的公司在跨地区拓展业务，有的公司在有节制的收缩规模

有的公司在乱哄哄中继续做项目，有的公司在风平浪静下找机会

有的公司忙到找不到freelancer，有的公司员工病假去给别人做free

有的公司还在琢磨老客户怎么不找我，有的公司在考虑别的行业新客户

有的公司说，那谁就不该碰我的客户，有的公司说，大胆向前，都是我的客户

有的公司还在算利润率，有的公司已经看不上人效了

有的公司在集团化，有的公司在空心化

市场有好有坏，公司的决策和变化，不是市场左右的

我尊重每一个公司的选择

各家公司都在比稿，这半年来可能是我职业生涯以来最大量比稿业务的时期

我没有参与比稿的任务，但是我知道各家公司各个团队都在比稿

因为比稿就是生存基线

不要相信“天天扯不比稿的人和团队”

当99%公司的生存是这个模式的时候，个例算个例，还能有啥用

比稿，分为技术标和商务标，技术标是关于策略、流程、资源等软性信息的，商务标就是“愿意为技术标可以接受的最低价格”，

2023年已经是，比稿的“终极故事会”了

在比稿的“终极故事会”发生了各种各样的“蹊跷”事情

有些是台面上的，有些是 under the table 的，都很正常，甲方乙方都是为了“吃的”

只说，“台面上”的事情

大家都看得见的，——就是“用低价做项目”

一个比标项目，到底多少钱可以完成，2023年，大概率比“客户预算”要少，——要不没法中标

低价，可以完成项目，但不是最优解

很多代理商会说，“是不是客户不考虑品质了？”

2023年上半年我还真回答不了，现在我可以回答了，“是的，品质不重要了”，因为在甲方看来“有些项目都可以不做了，谁还关心品质呢？”

“……车都卖不出去了，我还关心车展二层空间放什么家具么？……”

如果“不关心品质”，那就用“更合适的价格完成项目”，就好了

“更合适的价格完成项目”，为什么会低于“客户预算”，这就是“博弈”

但，归根结底还是“资源”

10块钱预算的项目，7块钱可以完成的，有3块钱的利润，但是当代理商“含利润7块钱”可以抢走的时候，请不要发脾气骂“低价”抢走生意的友商

先问问自己，“需要这个项目么？”

再问问自己，“我的底价是多少？”

最后，扒拉扒拉自己的供应商 ，“给供应商分级；扩充更多供应商；找到又好又低价的供应商”

不要陷入比稿不中的怪圈，请从资源端控制成本，做好自己能做的事情

关于资源，涉及采购

世面上的所有代理商，都在做一件事“内观”

主要看的是“人”，却偏偏不看“资源”

“资源”在这些年来形成了“惯性”，

什么惯性呢？大多数活动代理商的供应商极其稳定，有比较稳定的价格，有些公司在疫情下调整了，有些在疫情之后又调整回去了，有些干脆没有调整——这就是惯性

绝大多数活动代理商的采购部门，在一个聊天群里找资源，根本就没有什么新资源，一群采购人员在交换资源，然后用一个“公允价格”“卖给公司”，然后这些资源数年都不变，没有必要，谁会动“蛋糕”呢

你说公司为什么不挣钱呢？

为什么前几年挣钱，这几年越来也不挣钱呢？供应商也没变化呀，供应商开开心心说“确实没变化”

为什么前几年挣钱，这几年越来也不挣钱呢？每年不调整资源么？

每年不更新资源么？

采购，干什么的？走流程的么？

客户预算都降低了，代理商采购谈不下来新的供应商/供应商采购价么？

你信么？我不信

我身边都是努力工作的人

赵本山说，你到哪哪大环境不好，你是破坏大环境的人呗

环境好不好，和个人努力可能并无关系，但不努力的人，不值得可怜

不要看有人在家天天做饭吃烤串，你就羡慕别人不工作连freelancer的项目都不做

你不是“他/她”，你不要羡慕“他/她”

他/她工作的时候，也不给你看，请你努力工作

我的好朋友不管是在各家代理商的长期工，还是做单一项目的Freelancer，都很努力

我的好朋友都是独当一面的能人，我的好朋友都不是吃闲饭的

我的好朋友做freelancer不会坐在现场充时间，不会眼里没活，不会等别人叫他去干活

我的好朋友能一直有项目，不是因为会混，是让客户放心——项目交给他，我放心

那种会混的freelancer，就不要用了，求求你们（各家代理商）了，净化市场吧

有没有必要做一个freelancer的公开平台，好的freelancer值得更高价格

市场会划分层次和价格，“人以群分”

EVENT AGENCY LIST 2023

2023年，ONSITECLUB现场俱乐部，将会制作 EVENT AGENCY LIST 2023

2023年06月-08月，准备期，沟通各家代理商，完成商务内容

2023年09月-11月，收集期，各家代理商，完成信息收集，并确认

2023年12月-2024年01月，制作期， EVENT AGENCY LIST 2023 印刷品制作

2024年01月，发布期

EVENT AGENCY LIST 2023 将会定向发送给品牌市场部及采购部部门，及参与制作的代理商，不会有电子版或其他发送渠道

EVENT AGENCY LIST 2023 不仅仅涉及北上广深代理商，还将涉及EVENT制作的供应商群体

EVENT AGENCY LIST 2023 会为参与商务方案的代理商提供案例展示机会

更多 EVENT AGENCY LIST 2023 ，请直接联系Leather

中国大陆最好的活动代理商都在 www.onsiteclub.com/agency

和你聊聊这上半年的项目

采访对象：活动代理商，完成项目的执行团队负责人/项目管理者，project leader

采访方式：录音，录像（出声或者出影）

采访时间：不超过1小时

输出平台：网站（现场俱乐部）、微信公众号（现场俱乐部、斜杠家）、小红书、bilibili网站

输出形式：成片3分钟一段，展示项目说明及解决方案

采访周期：2023年7-9月

那谁，那谁，请你联系我…… 和我说说你的项目！

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全文来自现场俱乐部公众号，出处见网络

更多信息：https://mp.weixin.qq.com/s/VN9rLLp1EC8-eHbFagwsfQ