大家好，我是 Leather。

你现在收听的是现场俱乐部的播客节目—— NANSHOW.

在这个节目当中，会呈现活动案例的这个更多视角。看图看视频看不明白的信息，我们会用对话和语言的方式跟项目的执行方来聊一下。

今天我们邀请到的是 量子营销 吴静钊 ，我们跟他来说一说量子营销和量子营销做过那些案例。

NANSHOW | 与量子营销聊2021项目（上）

现场俱乐部

现在说一下，我们量子营销其实作为一家新的公司来说，2021年以及在这段时间当中我们做了哪些项目，以及我们涉及到哪些行业？

量子营销吴静钊

好的，好的，我们大部分的项目就是几个类别，就像我们参加“行业金榜”评选的几个项目，比如说像大型的手机类的发布会，然后盛典类项目，还有就是会议类项目和展览展示项目。然后，主要聚焦的客户还是在互联网和智能产品方面，这互联网可能就是几个大厂手机品牌，也有高通等等这样的客户。

现场俱乐部

其实像我们在去年的“行业金榜”当中，量子营销提供的三个案例，分别是 2020 快手直播聚光盛典，iQOO 8 新品发布会以及极客公园的创新大会。这三个项目其实来说都是三个不同的领域和三个不同的方向。iQQO 8 的发布会的话其实就是手机通讯类的这个发布会项目，这一类型项目在这两年来说应该算是比较稳定的一个项目类型。是因为可能这些项目来说手机通讯那它可能在一段时间内它每一年都要上一个新的产品，那这个产品的话就肯定会出一些这个要完成一些项目的发布以及预售，甚至这个线上的整个销售链条。iQQO 8 的这个发布会有没有一些可以分享这些信息。我们先说说这个。

量子营销吴静钊

好，这个 iQOO 的发布会因为iQOO 7 和iQOO 8 都是我们团队做的。从 2020 年内疫情以来，这个整个手机行业发布会就以线上的方式为主，大家有做更多挺好玩的机会。大家开始（对手机发布会）研究，除了“应该做个什么舞台”，“做个什么视频”以外，开始研究镜头--“一个演讲人和另一个演讲人”转场应该怎么做？到底是使用真实的还是虚拟的（视频制作）？通过哪种不一样的方式做？

所以 iQOO 8 的这个发布会，就是他的一个最大特点，是我们根据他这个手机特点，打造了几个不一样的场景--一共三个场景，两个就是实景场景和一个绿幕的场景。在这个绿幕当中，我们觉得还是做出来了一个不错的 AR 的一个现场效果，然后达到了这个客户的目的。 iQQO 8 应该算是 vivo 和媒体圈内觉得比较标杆的一场发布会，这就是虚实结合的一场发布会。

现场俱乐部

这场发布会里边的手机品牌同 BMW M MOTOSPORTS 的这个合作，有一个这样的产品。

量子营销吴静钊

没错，这个合作就是 iQOO 的一个特点，希望把BMW的赛道精神，比喻到 iQOO 手机精神当中，因为都是一直在“追求极致”。iQOO 要说他的性能就像一个这个赛车一样，非常棒，所以跟 BMW 的合作有来已久，iQOO 专门在背壳当中推出了一个赛道的白色的经典版。然后,我们也会把这个经典版复刻到在 iQOO 7上面，我们也专门将舞台的样子完全复刻这个内容，在 iQOO 8 里面也会有这样的内容和赛道镜头。

现场俱乐部

现在做了手机通讯的线上发布会，它和我们传统的手机通讯的线下发布会会有什么区别吗？或一些媒体老师不能到场，那是在制作上有什么不同吗？

量子营销吴静钊

我觉着对整个行业影响还是挺大的。疫情来了，大家倒逼着在学习线上发布会以前，我们线下发布会重的是体验和这个流程的一次性，如何把这个发布会一次性的让大家能够在零失误的情况下看到。然后我们做了很多体验区，大家可以手把手的去玩。那线上发布会它是一个完全的屏前发布会，这个所有人只能面对手机屏幕或电脑屏幕或电视屏幕去看，所以你想给他看什么，没有一个人是站在现场，我可以周游四周，我知道哪是哪，甚至你对于现场长什么样你都不知道，都是一个镜头感给你带来的内容部分的一个东西。我觉着挺大的不同。对于我们来讲，第一个他很多时候是录制的，所以我们要想更多的这个精彩的方式，让这场发布会不像个发布会。现在所有人做线上发布会，你是做了一场电影，你是做了一个XR，还是你是做了一个什么技术，让大家有一个完全不一样的感受。

现场俱乐部

其实还是让更大，让更多的让消费者或者是让观看发布会的人留在屏幕前，更多的能被屏幕所吸引。然后另外的话我们还要完成一些对于品牌对于产品的宣传传播，一个信息的传递。

而且手机通讯发布会的话其实基本上从邀请函开始，我们在做的所有内容了。

量子营销吴静钊

没错。没错，因为无论这个线上发布会，还是比如生产项目，都是跳出率的问题，怎么着能让他在线时间更长，跳出的次数更低，或者是有更长的在线时间。

7和 8 的这个邀请函都是比较有意思。然后当时我们这个做 IQOO 7 的时候的这个发布会的时候，因为它那个手机有个比较大的特点是双马达，双扬声器等内容。我们做了还有就是双鸭杆，所以我们做了两只鸭子，两只羊，两只鸡，因为是双鸭双什么双手，所以我们做了三个这样内容，然后做了一个这个东西。

iQOO 8 的时候，因为它比较讲操控的，所以我们当时就想说而且它的最大特点是“屏幕”。所以，我们就是把这个屏幕做了一个“一罐好屏”，它其实是一个罐子，一直都好屏，其实它里面是个T-shirt 里边的，把我们的这个“操控感”给带进去了。所以怎么说，手机发布会最爱造梗，就是每一个发布会邀请函，你能不能把这个是谐音梗也好或者是比喻梗也好，把这个梗造好，其实就是在媒体老师那赢得了第一票，因为实在是一年的，手机发布会太多了。

现场俱乐部

是的，是的，其实刚才静钊说的那个“一罐好屏”，是那个“罐子”的“罐”对吧？相当于我做成把 T 恤放到是易拉罐的这种方式。在这个在 iQOO 做好的这个 T-shirt上会有一些产品这些信息。没错，这样的话从“一罐好屏”，好的评价或者是这个好的屏幕这种角度，可以让媒体老师获得一个先声夺人的感觉，让大家先去把这个老师的声量给抓住。而且其实媒体手机类发布会还有一个问题，就是基本上在一个时间段内是集中的。每年的 3-4月份，7-8月份是以及 10-11月份，其实这几个时间点，不管是苹果还是三星还是华为这些大厂，我们说 oppo、vivo 以及 realme 这些大的品牌其实也会在这个时间做发布。那大家看谁的能抢到媒体老师的这个吸引力，或者是大家能在这个宣传的市场上能站得头筹，那其实也是活动公司未来为大家创造为整个为客户创造价值的一部分。

那我们其实刚才也说了，其实iQOO 8 发布会的话，虚实结合，我们在现场也造了一个像是纽伯格林赛道的一个样子，一个形式出现，那有一个更多的体现赛车元素。其实我们应该来说在体验这些，在体现这个的内容上，我们除了通过一些画面镜头，那是不是在拍摄的过程当中，应该也会给他一些更多的角度，让制作老师或者是让视频制作的整个团队，让大家能够带入到客户的这种速度感或者操控感里面。

量子营销吴静钊

是的这个速度感和操控感两方面体现。第一个方面还是说我们在这个 opening video 当中完全是用这种 CG 的这种现在行业比较卷， opening video 跟以前的 opening video 已经有很大的变化，完全是 CG 的角度，把这个车的这种穿越和手机的这个极限感两个做了一个。怎么说一个很完美的比喻，你可以看到一个手机的品质像赛车这么好。

第二个，发布会现场的比如说 4 到 5 个 、5 到 6 个机位的问题，而是每一个演讲的转场。因为一般发布会当然有的发布会只有一个人，但有的发布会有三四个人的时候，你不能说一个嘉宾和另外一个嘉宾的上下场，就是“谢谢，有请我的同事...”，咱们会议当中会那么做，但现在线上发布会就需要有更多的转场运镜。

怎么通过镜头的方式让你觉得很巧妙？第一个，opening video 就不能“咔”直接切到了现场。“大家好，我是谁？”你是怎么在opening video的最后画面中露出了一个 logo ，这个 logo 居然是现场的地面，这个地面走过来了一个人，是项目出场嘉宾，你这个顶视角突然竖过来之后，发现这个人开始说话了。这完全的用得一个电影的手法或者一个借位的手法，让大家看到不一样视觉体验。嘉宾和嘉宾之间场景转换，这个也是这样。所以一个导播的镜头和一个整个开场视频或者中间穿插的视频来去，使发布会变得更好。

NANSHOW | 与量子营销聊2021项目（中）

现场俱乐部

明白，其实刚才说了手机类发布会，其实是量子营销一类型的项目。那量子营销也有完成 2020 快手直播聚光盛典，其实这个项目对于量子营销去年来说也应该是一个比较大的项目，而且那是去年开年的，算整个盛典类项目里边算是比较大的一场

量子营销吴静钊

是。因为这个项目，是快手第一次完成如此大规模的盛典项目。200 多个主播参与这个级别的盛典是第一次做，然后也是在疫情下。我们从春节后几经波折，换了好几个城市，最后在这个海口，成功落地完成这个比较经典的项目。

现场俱乐部

其实我知道在盛典类项目当中，不同的品牌，不同的这个直播平台，其时都会邀请更多的主播邀请明星参与这样的项目当中。其实而且是在 2020 年之后，2021年初完成这样的项目，其实又有另外一个意思。其实在 2021 年中，我们国家可能对这些艺人对这些流量艺人可能有一个限制。所以说基本上在那个时间点之前完成的一些项目来说，在艺人的体量在项目的体量上应该都是比较大的。所以说整个项目来说，不管是负责主播团队还是艺人团队，应该对你来说也是一个挑战。

量子营销吴静钊

没错，因为这个项目主播就有200多位，然后有四五组明星，现场有 20 多组这个节目。那个虽然之后明星有这样问题。其实在那个之前，主播们就已经被这个广电总局看上，有很多的这个主播有的能来，有的不能来，他其实是有很大的变化。就算没有疫情，这也是一个很大变化的项目。你觉着怎么说，就是主播类的盛典和纯明星类盛典，我们做完的体会还是有非常大的这个不同的感受的。

现场俱乐部

明白，而且我们这次用的，是一个更加接近于客户的那些消费者（长期受众）所习惯使用的竖屏方式。

量子营销吴静钊

这个其实是我挺想说的一点。原因就是快手客户也跟我们在交流，快手用户的看直播盛典就是把这个手机“竖到横过来”，大家觉得这是很简单的一个做法，但是可能有一半的用户就已经不看了，就走掉了。他们是有一个对于竖屏的坚持。但是竖屏这个东西说这个很有意思的一个点。

这有意思的一个点就是他完全见证了这个技术设备的整个时代的发展。就是以前我们拍竖屏的时候，传统机器 16:9 的屏幕，他是横着 16:9 把两边切开，然后就得到了中间一个竖屏画面就可以竖屏播出，但是后来发现这折损了很多的分辨率和很多的像素点。然后，我们开始把一个机器物理方式转90度，让 16:9 变成了 9:16，然后再去拍摄这样东西。当然，这个问题我觉得在现在还是没有得到一个很好的解决。但是在我们当时又遇到下个瓶颈，就是 80 倍的这个长焦的话，它基本上像一尊大炮一样，他的这个支架他支撑不了他物理方式转 90 度。所以我们会使当前行业内 42 倍变焦已经最大了，但不好点就是他（42倍变焦）没有很大的竞争力。你看到很多直播的时候，后面的 LED画面很清晰。你感觉这种东西都太清楚了，你本来应该前实后虚，但是你没有 80 倍变焦你就做不到。但我们当时就在讨论，说这个东西就得需要这个设备的迭代焕新，有一天能迎接满足竖屏的拍摄。

今年春晚时别人都在看春晚，我一直在看既有有竖屏又有横屏，它是用什么在拍竖屏，什么在拍横屏，是否是两套设备，还是一套设备在剪。我还挺关注竖屏，这个形式就变得有意思了。因为技术没有跟上这个竖屏的时代，大家都用的是手机，但是对于制作方来讲，他用手机肯定拍不到一场盛典。

现场俱乐部

明白。其实我也知道去年有很多项目，大家也在试图在对竖屏和横屏在做一个平衡。那有些时候是我们试图作为代理商来说，去跟品牌方或者作为这个业务需求方进行一个沟通或者讲解。但是像你这个客户，其实他明显他的刚需很直接--我就要一个竖屏的，那可能我们在呈现的舞美的形式上以及画面的丰富度上，以及呈现的内容的在一个画面当中的丰富度上，比如 16:9 和 9:16 的这个不同的竖屏和横屏的角度下，我们如何把一个画面的丰富性给这个承载感或者做得更好，这其实应该又回到了一个新的问题上，怎么把画面做好或者怎么把内容做好。

量子营销吴静钊

挺难的。就是说这个 brief 就等于从舞台舞美结构到这个机位，再到这个画面选择构图，完全画个叉，跟大家以前所知的就完全不一样了。舞台做的时候，比如说实际上做得很宏大（很有规模）很宽广（屏幕），没有用，因为他的镜头是竖的，所以，怎么是向天地上发展（纵向），（比如）你如何有地屏有背景，天上有什么样的机关？然后，在这个表演当中的时候，以前可能正常情况下，这舞台上可能有二三十人同时跳舞，也好，那现在可能要照顾的更多是近景和特写的细节，所以这是竖屏的，有很多细节你能看得到，那就是这个舞蹈本身的或者这个歌手本身的服化道。第一，他得是整个这个人包装好看。第二，就是这个舞蹈的动作好看。所以更多的细节被关注到，使得竖屏给大家带来了带来的不一样的感受。所以我们得注意每一个节目的编排道具的使用，阵型的排布，机关的使用，你的机关宽广也没用，你的机关大部分都是上下的，才有更好的收获。然后比如开合的，你要在两侧做了很多东西，它其实镜头上如果是纯竖屏的话看不到。当然到今天为止，很多人在做横竖的转换。你想横降横就横，想竖就竖。但是如果是纯竖屏，纯用户使用习惯，我觉着有待于整个行业和整个甲方再把这个事情往下个时代再发展。

现场俱乐部

其实还有一个就是技术的推进，没有一个物理的方式把它呈现出来。对，有刚才说的所有的内容方向都是软性的，我们不会去呈现。如果把画面从 16:9 转成 9:16，这些都是我们从软性的角度或者整个画面的结构角度去说。但是，如果从刚才你说的这种物理拍摄设备角度，我们如何更好地去实现？实现一个竖屏的效果，我觉得这个是另外一个可能更好的技术方面……

量子营销吴静钊

说不定，我也在想有没有，有一天可能这个摄像机未来因为这个竖屏拍摄的需求量足够大，竖屏风也足够多。有没有可能有一些摄像机它就是变成竖屏了？（L：就是专业摄像机，专业竖屏下制作。）

那整个行业包括这个整个产品行业就倒推了一个东西发展。比如说直播时候以前也没有，专业的领夹麦克风（比如RODE等品牌），对吧，然后比如说专业的直播补光灯。这些东西都是因为直播，被创造出来的。当这个行业足够大的话，有没有可能有一天这个拍摄设备也因为这个需求，被创造出来，我是挺期待看到的。

现场俱乐部

理解。其实刚才除了我们对于竖屏的分享以外，其实还有一类是做这种大型项目，尤其是这种盛典类项目，更重要的是一个我们团队资源的一个内容，就是我们应该有更好的资源去完成这样的项目。因为这是一个--像刚才你说的二百人的主播团队，加上明星，加上我们一些服化道的--这些内容，这个其实是区别于传统的活动公司能够完成的项目的。那这样的话，其实对于整个团队、对于整个项目的管理来说又升级到了一个新的要求。其实，我也知道在整个的代理商行业当中，做完成盛典类项目的团队也并不是很多。这样的话我们的这个团队现在是一个什么样的跟外部团队合作一个怎样的内部团队和外部团队协作模式。

量子营销吴静钊

这个整个班底，有一个到最后可以看到我们的合影，可能现场有 100 多人这个班底。我觉着对我们最大的这个提示就是说做这样的盛典，基本上我们得按照这个制作公司来要求自己。虽然大家不是卫视制作团队，但是我们可能得按照一个制作公司，而不是活动公司的这个功能来进行划分。“你管物料，他可能是管理的服化道，你是跟导演组沟通，你是跟导播组沟通的。”你可以理解为，大家平常不知道注意不注意，每个这个跨年晚会或者是春晚各个台春晚最后字幕那个节目单和这个幕后人员的单子，是，我们得完全按照幕后的单子的组别，去建立我们的组别的对应。

这个跟以前还是不一样，活动那就是物料运营等等。那这个里面重要的是，很多工种之间的协作和配合，还能呈现出来一个节目最好的效果，从内容到制作。所以从硬件的这个搭建，到软件的这些视频制作。对于我们来说，这个整个团队也是一个比较大的考量。以前做过很多明星类的盛典，但是这种主播类的不一样，所以我们包括对于主播的服务，一定程度上对于主播的服务比明星更重要，因为这个这些主播这肯定的肯定才是这些平台真正为他们带来实力的。

现场俱乐部

平台也更关注自己平台的一些主播，而明星，是平台请来去完成这个项目式的，作为一个嘉宾。所以说这个我也特别理解，而且这个不只是一个平台，多个平台也都是这样去完成。平台来说，自己的家人们。“对家人们”的这样来理解，这其实对各家对各个平台来说，这是更重要的内容。

量子营销吴静钊

是总结起来，反正因为这个项目就是一个盛典类项目，对大家来说做到事无巨细。第二，就是抗压能力，原因是从年前到年后，这个场地我们都有更换了三四个，大家如何在这个这么大压力下，你一直在跟进，一直在推进怎么做 plan B 怎么做 plan C 然后大家把这压力扛过，四月份，你最后如愿的满意的这个呈现在客户面前，我觉得是压力和事无巨细，然后包括服务精神。最后一个就是把按照把自己按照一个制作团队来去要求自己。

现场俱乐部

对，刚才我还说，整个团队来说，你们团队来说，人员的内容和管理，这一个角度来说应该是比较丰富的。我知道应该有其实是有一些排练组，有一些负责项目之前，有一些负责项目之后，因为之前之后是不一样的团队，甚至到了现场之后，还会多出一些现场的服务团队。这些（团队）其实都是完全不一样的。那我相信整个这样的团队的架构，其实也是服务于这个客户类型项目。

量子营销吴静钊

没错。没错，这个对我们来说，有一个比较清晰化的工作流程。这个可能对未来我们，无论是大型盛典和小型盛典当中，就会提供一些更实用的经验，怎么能够应对在活动的筹备前期，彩排期，还有现场，各种情况下我们团队会应对的更游刃有余。（L：那其实这个项目来说是直播还也是录播的。）

这个对于快手客户或者是更多的主播平台来说，因为大家的平常的工作就是直播，（主播）她们很难接受这个东西（录播），我们当时因为疫情也在说要不要录播，客户说“那怎么理解我们业务，我们这个业务叫直播业务，我们的主播天天在进行直播”，最后录播的呈现了每一个人在颁奖时候的美好时刻，就觉得这种方式就是大家都很难接受。

现场俱乐部

所以说直播难度会更高。没错。没错。因为大家其实也知道疫情下，尤其是不管是现在的 2022 年还是 2021 年，我们在同一时空下，其实有很多城市现在也在一个疫情之下，那疫情之下的话可能就有一些防控要求和一些各地的不同的治理的方式。可能说是先录制然后再直播，但其实很有可能录制完成之后没有了直播的机会。所以说能够完成直播应该来说，是一个对于团队来说和对于客户甚至对于整个参与项目的人来说都是一次大的历练吧。

量子营销吴静钊

那我觉得我觉得这一点非常是。因为对于你包括电视台的这个节目，也是录播和直播类的项目，这是完全两个级别的项目。所以毕竟录播的话大家有两三次机会把一个节目没错。没错，我们就只有一次机会，我觉得这个也是这个行业的成就感，咱们做了很多线下活动。没错，成就感你真正这一次完美，就是因为你之前的无数次排练无数次的改变，无数次的精益求精，最后的这个完美呈现显得更加的我觉得是弥足珍贵，所以每个人就是成就感还是蛮大的。

NANSHOW | 与量子营销聊2021项目（下）

现场俱乐部

刚才说了手机通讯类的 iQOO 8 的发布会，我们也说了快手直播聚光盛典的项目。其实，还有一个去年年底的项目，是 极客公园创新大会 。极客公园这个大会，我知道他其实每年好像都在完成，然后在从两年前开始在成都做过，然后这届是在深圳做的。这场活动的话我理解为其实是一场 to B 的活动，我们当时说的就是讲 B to B 的活动，那其实他是一场把自己的创意，把这个所谓的创业精神对吧？这个叫创业精神以及创新者分的一些信息汇集在一起，然后在这个两天的大会里边三天的大会里边完成展示出来。那这个项目当中我们做的是一个项目的执行方，还是对我们来说好像就是 to B 大会的话主要以执行类为主。那对于我们来说会有什么样看到的不一样的东西呢

量子营销吴静钊

因为极客公园 IF 大会，之前，因为他们公司在798，所以在大罐（751 D·PARK）做了几期，算是科技行业的比较知名的或者一个标杆的峰会。因为极客公园的品牌，它其实是更加偏向于一个媒体属性，在做很多评测，跟国内的众多的互联网和科技类大佬都相关。然后，这个三天活动，有 20 多个演讲嘉宾，比如以前罗永浩等等大佬都会参加。大会当中，其实对于我们有两个挑战，第一个，就是三天这么密集的内容，我们怎么还能让大家有一个主线的感受，我们不是叫来所有人来这来，这就进行个演讲。我们想讨论，因为今年的这个主题叫做“科技，不要停下来”，就是Technology Don't Stop。-- 到底我们有多少人对于科技的执着，有多少事情是停步的？那有多少事情是有发展的？-- 我们跟客户要共同策划不一样的这个主题类的信息。

当然其中有一些很有意思的事情，这个在看直播或者线下人都看不出来。比如说当中有很多这个美团会讲他的无人机。这个无人机是从镜头上看，大家根本不出来它是真的是直播实时拍摄。从 brief 给我们，“他就在他脑海中那不就是个无人机，取了一个货，把那货送到这”，我们说不对，执行上来说我们现场要有机位，在结束的地方有机位，中间过程中怎么表达展示？你有没有像交通大屏一样的地方，能把无人机的位置实时给我显示出来，把这个（交通大屏）接口也给到我，我怎么让开始的时候，因为她是直播开始时候的信号完美，结束的信号完美，中间过程中也信号完美，其实做了一个直播，在效果来看毫无痕迹，所有人都毫无感觉。我问我的朋友，他们都说这不就是录的吗？

现场俱乐部

因为这个要是如果当时在“行业金榜”的提交项目时，我当时也看到这个内容了。我当时想这个不就是”咱们能前期拍一段内容，然后把它最终剪到素材当中，然后在直播的时候把这个素材使用进就 OK 了“。对，我一直也是这么以为的。

量子营销吴静钊

因为这个客户觉得这个无人机的成熟程度，在深圳的某些区域他已经实时的在做了，他在他心中他很难接受，一个我每天都在进行的业务，然后用了一个录播的手段去展现了一个最完美。其实美团的嘉宾会认为我的每一单（无人机配送）都很完美，他就像快递员一样，他每天都要去已经在进行流程化工作了，我没法接受，它是一个实验或者是一个被包装出来的东西。为了嘉宾的需求，我们当时做了一个比较完美的一个现场时刻。因为诸如此类的可以想而知，30 位演讲者，每个人代表自己的公司来，包括 OPPO 的老板等等，大家都来，每个人都有在自己的目的，那我们需要做很多的内容上的包装，包括演示的内容等等等。

我觉得这些方面我觉得对我们来说还是很有意思的。包括国外参与项目的很多大咖，苹果的联合创始人、《奈飞文化手册作者》Patty McCord 等等。我们为海外嘉宾做了很多关于她们内容的策划，虽然只是现场把一段视频发过来，我们在视频前后怎么去添加信息，怎么让线上嘉宾跟老板之间有互动。我觉得 to B 的会，是最不被大众所认知的，大家都认为，那不就开会一个个演讲么。他殊不知我们要在背后要做多少工作 -- 如何做提词屏，如何做 keynote ，如何做这个 notes ，怎么翻页，手里拿东西到底控制的是哪个东西，后台有没有人给他翻（翻页），带哪个麦，to B 活动是一个全流程，挺紧密和严谨的项目。但是，这都是在前台的人最不被看到的，他们看到的就是会议本身。

现场俱乐部

这不就是我们行业的一个角度，就是让别人越发现不到我们存在。没错，其实我们的价值就体现在这里。如果要所有人都看见有一个人突然跑上去给老板递了一个翻页器的话，我觉得这也挺惊讶的。

量子营销吴静钊

我就觉得这个我在生活中你应该说这话，我在生活中很有感受，我们平常在家里也就是好像做完这行业的人，就希望把所有事安排好，而且是在全家人都没有感受的情况下，你应该把车提前几分钟开过来，把空调打开。我觉得这个变成了人的生活的一部分。我们的存在，为了不存在，让所有东西看到最流畅的一面。

现场俱乐部

我们就跟任何其他社会服务行业一样，就跟我们每天回去，然后进到小区里这个抬杆，然后车进去。如果有一天你进不去了，你开始给物业打电话了，其实就发现问题了。那我们是希望我们把所有的问题都处理好，甚至你刚才也说了，我们在跟海外，哪怕海外的参与直播的一些嘉宾他可能不能到现场，但是我们仍然要想到他在整个项目的串联过程当中他的出现以及他的 keynote 的出现，以及他的一些画面的出现是不是符合这个环境，以及在对话过程当中，如果在人和屏幕对话的时候是不是有一些生硬的部分我把它处理掉，变成在画面当中出现的时候变成两个不一样的转场。其实这些东西都是细节，那也能看出来，我们其实作为一家年轻的公司，那怎么会有这样这么一个老成的心态在做事情，是我们团队有这样的一个老成的态度吗？

量子营销吴静钊

部分员工包括我自己。然后的我的这个团队的一些搭档来自于Highteam，因为这个在行业那个时代，我是 2009 -2010 年入行的，然后其实也十几年了，经历过那个时代人都经历过 IT 公司客户的洗礼，对于整个活动或者对于会议的要求，就像上过一个大学。这感受就是，你是毕业的，还是说你是野路子？我是直接进来，这个感受是完全不一样，因为传统活动中都会做 Operation File ，每个人如何看待这个内容，有的人就把它做完了，就是一个表，这个内容是 check list 是否了解，你是否做到每一天都在更新你所有的彩排时间表？你是按照这个来执行吗？我觉得很多人可能选择了遗忘，或者将他只是作为一个表格，它就放在那，大家怎么看待这个呢？我觉得经历过那个活动时代也已经过去很长时间了。

从所有人都做 IT客户，到所有人都做汽车客户，到所有人都做互联网客户，到今天我觉着我们能做到这个，我觉得还是有一个比较好的优良传统的保持。虽然我觉得，在这个时代确实是创意最重要，但是就是以前所说的，这一家公司靠谱，执行得非常的好。无论现在客户看重不看重，我们公司来讲，这还是我们的一个标准。现场零失误，线下活动现场零失误，还是经历过那个时代的人的最高标准。

现场俱乐部

我觉得现场零失误就是最高标准。因为我们不能左右现场，除了场地之外的其他的一些要求，我做项目当中也出现过突然停电，那但是你仍然要保持一个很好的状态去为现场的人以及你的客户进行服务，这是我们作为服务行业的一个极限也是个最低标准，也是最高标准。零失误就是我们在执行方面能做得更好。

量子营销吴静钊

我觉得还是有这样一个传承，我也希望虽然现在有很多公司员工 他们是 93 年 95 年甚至 00 年的年轻人，但我希望大家还是能够在这个行业里一些好的东西，确实是应该持续学习，让大家持续去做的。因为说到会议感受比较深，因为好多别的业务是慢慢出现的，但是会议都总是大家刚入行时去做的项目。会议第一个觉得没意思，那不就是是开个会嘉宾演讲。对，但这个其实也是最难的。

现场俱乐部

挺难的。没错，这其实刚才听你一说就知道。因为早今年大家做项目的时候没有那么多丰富的类型，其实做过巡展都已经算是能出去玩的一个大项目了。但是其实会议类型项目 to B 的项目在十多年前或者是在整个活动行业，在中国的这 20 年当中，其实会议仍然是占了很大部分。没错，其实到现在为止仍然在我们的很多客户当中，to B的业务或者是纯会议类业务也是很大的一部分。当然它的价值可能没有想象中的那么高了，它的复杂程度也没有那么高。但是仍然是可能我们的客户当中，甚至我们的很多业务当中，未来也会接触到一类内容。我觉得它是一个基础，它就跟你像你去完成，你能去跑跳，你能完成 10 项全能，但是你也要完成基础的一个项目，比如 800 米的一个或者 1.5 公里的一个测试一样，就是一个基础的项目。

量子营销吴静钊

没错。没错。所以我还是想说有很多刚入行或者说或者有几年我会跟大家说，我不要觉得这东西没意思，这个东西确实是就像你刚才说的，那我可能练 100 米，每天都在高抬腿，高抬腿很没意思。但这就是你基本功，你基本没事不扎实。你当遇见发布会，你当遇见盛典，你当遇见一切项目的时候，你会有感觉有捉襟见肘的时刻，都是因为这个基础不扎实。

现场俱乐部

那说一下量子营销，现在以一个新的团队的出现在一个市场上。那我们在最近两年有没有什么发力的一些方向？因为刚才我们说了三个去年的项目其实是三个不同的角度。今年的话你觉得手机通讯类或者互联网这类项目，应该还是主要主流项目么。

量子营销吴静钊

在我们的角度看来，第一个首先就是无论哪个行业的发展好坏与否，对于公司而言，获取更好的营业额他还是根据自己的业务决定的。对于我只能说在我们的业务上，第一个我们肯定还是会发力智能通讯类的客户，因为无论是新的厂商，比如说高通这样的厂商，还是说这个华为、vivo、OPPO、 realme 等，我们是不是能在这个行业内有更大的一个矩阵，能参与到更多的手机发布会的这类项目。因为我觉得这个还毕竟是个 to C 的项目，它其实是在行业内有更大的这个影响力，或者是有更多的人看到。所以而且我们的团队又比较擅长于这类创意，或者说这个整个现场都得去拍摄的东西也好，我觉得这个是我们一直看好的。因为现在每个人用手机时间这么长，手机厂商在未来它不会是一个下降的趋势。这是第一个。

第二个，既然有了快手盛典这样的案例，我们觉着盛典虽然从当时 2019年底的时候，我记得年底好像有 40 多场活动。虽然到疫情下，现在好像盛典项目少了一些，但是这样的一个项目，我觉得对于团队的需求，以及项目的金额，我们还是愿意更大投入到盛典类这样的项目中，并长线完成这类服务。

就刚刚提到的三个案例来说，那这个会议类项目，本来就是每一家活动公司的本行，这个部分无论是大的会议还是小会议，我们都会尽心。当然还有比如说快闪店的业务也都会涉及。主要还是想在已有的这些方向上，能够有更大的这个业务发展，有更大的作为。

我就是有了A客户，那我是不是有个B客户，是不是能有更大的客户群矩阵？虽然疫情还在有，但我相信包括 2021 年好多公司都逆增长，不会出现大家会觉得说看出来这个市场行情又有战争了又怎么样，我们是不是应该保守？我是觉得行业里的这么多家代理商还都是能够依然高歌猛进的，只是每个人的这个方向不一样，打法不一样。真是拜托疫情早点结束，能让我们有更好的发挥，我觉得大家还都是完全的、火力全开的做好所有准备吧。

现场俱乐部

OK 好嘞，那我觉得今天也和吴静钊，把量子营销 2021 年的三个项目，同大家从他的角度来跟我们分析了一遍。那我们有机会的话，在 2022 年的时候，希望在更多的项目上能够跟你们去做这样的交流。

量子营销吴静钊

没问题，我希望 2021 年，在“行业金榜”项目上我们投了3个，我们小团队立一个小目标，我希望 2022 年的时候，我们能有 5 个项目能来参加！

现场俱乐部

这我们也希望真的现在是 3 月份，我们是希望今年这个第一季度很多公司其实没做什么项目。我们也希望能从第二季度开始到第三季度，甚至到第四季度，我们原来的旺季，大家都能把该做的项目都做了，这是一个心愿。因为今年我知道这个 AWE 这个家电展以及这个糖酒会都在推迟和延期。所以说我们希望希望项目我们大家都能很好的把项目能够执行下去。就OK。

量子营销吴静钊

没错。然后因为有这个“行业金榜”评选对我们来说还是挺兴奋的。我希望一年到头总有几个项目是作品，而不单单就是营业额。这是我们也想看到的，我们也愿意去参加“行业金榜”这样的评选，怎么样也好。我们还是希望看到行业内有更多公司有更多更好作品。

现场俱乐部

我觉得现场零失误就是最高标准。因为我们不能左右现场，除了场地之外的其他的一些要求，我做项目当中也出现过突然停电，那但是你仍然要保持一个很好的状态去为现场的人以及你的客户进行服务，这是我们作为服务行业的一个极限也是个最低标准，也是最高标准。零失误就是我们在执行方面能做得更好。

量子营销吴静钊

没错，我们也是希望能更把这个一些好的大家的案例拿出来，然后让分享给我们行业的一些同僚们。大家平时是在业务上竞争对手，但是在更多的时候我们应该去做尽心来能去看看别人在做什么，以及别人在哪些程度上比我们可能会做得好的一点点。这些所有的成长和进步其实都来自于这一些细节。我们这个行业就是做细节的，细节做得好，客户看得见，自己也看得见。

现场俱乐部

对，大家虽然是竞争对手，但是我希望有这样的平台，大家也能有更多的分享。

量子营销吴静钊

对，多分享多交流。OK 好嘞，那就这样。

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